每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
大客户代表的岗位职责篇一
1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。
2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。
3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。
5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。
6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。
7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。
8、对公司机密负有保密责任。
9、完成总经理布置的其他工作。
任职要求：
1.学历要求：大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业，能力出众者可适当放宽该条件;
2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;
3.个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;
4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;
5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;
6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;
大客户代表的岗位职责篇二
职责：
1.分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易
2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机
3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标
4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成
5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯
岗位要求：
1. 三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑
2. 大专或以上学历
3. 英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力
4. 为人亲和，善于人际沟通与协调
5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战
6. 有强烈的责任感和团队精神
大客户代表的岗位职责篇三
职责：
1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;
2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;
3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;
4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。
职位要求
1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;
2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;
3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;
4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。
大客户代表的岗位职责篇四
职责
1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广;
2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、适应短期出差，开拓外地市场;
5、组织培训与管理团队;
任职要求
1、18-30岁，积极乐观，热爱销售，学历不限,只要你是有志青年;
2、具有较强的沟通交流能力，亲和力较强;
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
4、有责任心，并有吃苦耐劳的精神;
5、有团队协作精神，善于挑战;
大客户代表的岗位职责篇五
职责：
1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。
2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。
3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。
4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。
岗位要求：
1 18-25岁，大专及以上学历(优秀者可放宽学历)，男女不限
2 普通话标准，口齿伶俐，为人诚实可信
3 会日常办公软件操作，应届毕业生优先考虑
大客户代表的岗位职责篇六
职责：
1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;
2、满足客户采购需求，维护客户关系;
3、完成收款、售后服务等相关工作;
4、将客户及订单信息录入系统;
5、处理上级交办的其它事务。
任职要求：
1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;
2、有一定工作经验者优先;
3、拥有良好的工作及学习习惯;
4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;
5、努力上进、渴望学习进步。
大客户代表的岗位职责篇七
1、 根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;
2、 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;
3、 记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;
4、 对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;
5、 运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;
6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;
大客户代表的岗位职责篇八
职责：
1、根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、销售计划;
2、负责开拓市场，发展新客户，维护现有客户，完成计划销售目标;
3、收集市场销售相关信息，推广公司产品与服务;
4、熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案;
5、跟进好老客户、发掘新客户，完善客户管理体系和市场竞争体系。
任职资格：
1、大专及以上学历，有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;
2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
3、有较强的逻辑思维能力，书面及口头表达能力，提案能力与人际沟通能力;
4、认真负责，踏实勤奋，团队责任感强，具有较高的销售热情与良好的销售意识;
5、具有一年以上的销售工作经验，有企业方客户销售经验优先考虑。
大客户代表的岗位职责篇九
职责：
1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;
3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;
4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;
6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。
任职资格
1、男女不限，中专及以上学历;
2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;
3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;
4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;
5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;
6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。
大客户代表的岗位职责篇十
职责：
1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。
2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。
3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。
4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。
岗位要求：
1 18-25岁，大专及以上学历(优秀者可放宽学历)，男女不限
2 普通话标准，口齿伶俐，为人诚实可信
3 会日常办公软件操作，应届毕业生优先考虑
大客户代表的岗位职责篇十一
职责：
1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单
2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案
3、维护客户关系，并挖掘新的合作点
4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象
5、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法
岗位要求：
1、大专及以上学历，有软件/网站销售经验优先，有对企业端销售经验优先;
2、热爱互联网/软件行业，热爱销售工作，追求进步，良好的口头表达能力和沟通技巧，有一定的逻辑思维能力，责任心强
3、能承受工作压力，敢于向高薪发起挑战，愿意为了高薪，为成长付出非凡努力
大客户代表的岗位职责篇十二
职责：
1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;
2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;
3、完成领导安排的他销售类工作;
任职要求：
1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;
2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;
3、有一定的抗压能力和良好的学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;
4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;
5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;
大客户代表的岗位职责篇十三
1、 负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的咨询;
2、 负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;
3、 强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款;
4、 完成基础销售额5000元人民币的销售任务;
5、 负责管理客户关系，解决客户投诉;
6、 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;
7、 了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;
大客户代表的岗位职责篇十四
职责：
1、负责大客户的广告开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标;
2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;
3、完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;
4、推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力;
5、开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据。
6、按时完成上级交给的任务。
任职要求：
1、高中及以上学历，一年以上大客户销售经验优先;
2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;
3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神;
4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;
5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;
大客户代表的岗位职责篇十五
职责：
1、大客户管理职位;
2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;
3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;
4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;
5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;
6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。
职位要求：
1、有营销的意愿及动力;
2、1-2年销售助理工作经验;
3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;
大客户代表的岗位职责篇十六
职责：
1、负责所驻区域中航品牌推广;
2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;
3、处理所驻区域运营商合作关系;
4、处理相关售后问题，维护自己客户。
要求如下：
1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;
2、了解led显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);
3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;
4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;
5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。
大客户代表的岗位职责篇十七
职责：
1：经过公司的培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。
2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)
3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。
4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。
职位要求：
1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)
2：有市场经验着优先考虑。
3：良好的沟通能力，语言流利。
4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。
大客户代表的岗位职责篇十八
职责：
1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;
2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;
4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;
5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。
任职资格：
1、大学本科及以上学历，专业不限
2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项
3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;
4、形象气质佳，男女不限