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最新大客户代表的岗位职责(18篇)

2024-02-23 互联网 实用范文

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写?下面是小编帮大家整理的优质范文,仅供参考,大家一起来看看吧。

大客户代表的岗位职责篇一

1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作,传达、执行上级的经营管理指令。

2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。

4、负责全国重大项目的开拓,同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。

5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。

6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估,不断提升部门业务水平。

7、对客户意见的收集、整理与反馈,并保持其它部门的沟通协作。

8、对公司机密负有保密责任。

9、完成总经理布置的其他工作。

任职要求:

1.学历要求:大专以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业,能力出众者可适当放宽该条件;

2.工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验,能力出众者可适当放宽该条件;

3.个人技能:较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;

4.工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

5.团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

6.人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好;

大客户代表的岗位职责篇二

职责:

1.分析、调研大宗化工品市场行情,把握芳烃最新市场动态,洞察买卖双方的交易需求,以促成并帮助实现交易

2.以客户为中心,巩固深化客户关系,提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机

3.以目标为导向,按要求完成当月各项销售指标

4.发挥团队协作作用,实现信息分享,以促进整体销售目标的达成

5.参加国内外相关行业会议,为客户提供专业的市场资讯

岗位要求:

1. 三年以上工作经验,有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑

2. 大专或以上学历

3. 英语四级以上,具备良好的英语听说读写能力

4. 为人亲和,善于人际沟通与协调

5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战

6. 有强烈的责任感和团队精神

大客户代表的岗位职责篇三

职责:

1、负责机构市场的开拓和销售工作,向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;

2、建立并保持客户关系稳定,及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;

3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;

4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

职位要求

1、大学及以上学历,金融、经济、计算机等相关专业;

2、具有强烈的市场敏锐度,擅于业务开拓;

3、工作严谨认真,执行力及抗压力强,具有强烈的进取心和乐观心态;

4、金融或金融相关行业2年以上从业经验,有证券从业资格优先。

大客户代表的岗位职责篇四

职责

1、熟悉销售部门业务,了解产品的销售及推广;

2、两人一组根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、适应短期出差,开拓外地市场;

5、组织培训与管理团队;

任职要求

1、18-30岁,积极乐观,热爱销售,学历不限,只要你是有志青年;

2、具有较强的沟通交流能力,亲和力较强;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,并有吃苦耐劳的精神;

5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户代表的岗位职责篇五

职责:

1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动,努力完成销售目标。

2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划,组织实施和落实。

3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作,并按要求完成各项销售报表填写。

4.负责业务客户关系维护及管理工作,完成公司交办的其他工作任务。

岗位要求:

1 18-25岁,大专及以上学历(优秀者可放宽学历),男女不限

2 普通话标准,口齿伶俐,为人诚实可信

3 会日常办公软件操作,应届毕业生优先考虑

大客户代表的岗位职责篇六

职责:

1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务,挖掘潜在客户;

2、满足客户采购需求,维护客户关系;

3、完成收款、售后服务等相关工作;

4、将客户及订单信息录入系统;

5、处理上级交办的其它事务。

任职要求:

1、大学本科毕业,专业不限,大学学习期间努力上进者优先;

2、有一定工作经验者优先;

3、拥有良好的工作及学习习惯;

4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;

5、努力上进、渴望学习进步。

大客户代表的岗位职责篇七

1、 根据公司要求收集目标客户信息,对客户信息进行分析&归类;

2、 通过各种沟通形式,挖掘客户需求,根据公司产品特性,进行产品演示和销售;

3、 记录&分析客户需求,为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

4、 对客户进行产品知识教育与演示,解答客户关于产品知识的提问与咨询,并与其他部门配合,给客户提供符合需求的项目方案;

5、 运营客户,与客户建立长久客情关系,确保客户服务的延续性;

6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大客户代表的岗位职责篇八

职责:

1、根据企业整体销售计划与策略,制定自身的销售目标与策略、销售计划;

2、负责开拓市场,发展新客户,维护现有客户,完成计划销售目标;

3、收集市场销售相关信息,推广公司产品与服务;

4、熟悉公司产品与服务,了解客户需求,为客户提供解决方案;

5、跟进好老客户、发掘新客户,完善客户管理体系和市场竞争体系。

任职资格:

1、大专及以上学历,有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;

2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

3、有较强的逻辑思维能力,书面及口头表达能力,提案能力与人际沟通能力;

4、认真负责,踏实勤奋,团队责任感强,具有较高的销售热情与良好的销售意识;

5、具有一年以上的销售工作经验,有企业方客户销售经验优先考虑。

大客户代表的岗位职责篇九

职责:

1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售,与团队销售人员合作完成各项销售指标;

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求, 寻求销售机会;

3、准确判断客户需求和购买意向,掌握客户跟进流程,控制出单时间;

4、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;

5、协调公司内部资源,为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务,提高客户满意度;

6、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结。

任职资格

1、男女不限,中专及以上学历;

2、有无销售工作经验均可,公司提供完善的岗前系统培训,有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

3、具备良好的沟通技巧、亲和感,普通话标准流利;

4、能够承受一定压力,坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

5、踏实肯干,富有团队合作意识,有很强的求知欲望和学习能力;

6、热爱销售工作,敢于挑战高薪。

大客户代表的岗位职责篇十

职责:

1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动,努力完成销售目标。

2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划,组织实施和落实。

3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作,并按要求完成各项销售报表填写。

4.负责业务客户关系维护及管理工作,完成公司交办的其他工作任务。

岗位要求:

1 18-25岁,大专及以上学历(优秀者可放宽学历),男女不限

2 普通话标准,口齿伶俐,为人诚实可信

3 会日常办公软件操作,应届毕业生优先考虑

大客户代表的岗位职责篇十一

职责:

1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单

2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案

3、维护客户关系,并挖掘新的合作点

4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户,与客户建立良好关系,以维护企业形象

5、进行销售数据分析,并提出销售策略改进办法

岗位要求:

1、大专及以上学历,有软件/网站销售经验优先,有对企业端销售经验优先;

2、热爱互联网/软件行业,热爱销售工作,追求进步,良好的口头表达能力和沟通技巧,有一定的逻辑思维能力,责任心强

3、能承受工作压力,敢于向高薪发起挑战,愿意为了高薪,为成长付出非凡努力

大客户代表的岗位职责篇十二

职责:

1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作,开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;

2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会,接待各地客户;

3、完成领导安排的他销售类工作;

任职要求:

1、年龄25岁-35岁,形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;

2、性格外向,能吃苦,热爱销售行业;

3、有一定的抗压能力和良好的学习能力,较强的表达沟通能力和应变能力;

4、具备团队合作意识,乐于与人沟通,分享,有创新精神,喜欢自我挑战;

5、有家电行业销售经验和客户资源者优先,对自动售货机行业有销售经验者优先;

大客户代表的岗位职责篇十三

1、 负责所在区域新客户开发,老客户关系维护及销售合同的审议和签订,对客户提供专业的咨询;

2、 负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;

3、 强化预付款及所签业务回款,收取应收帐款;

4、 完成基础销售额5000元人民币的销售任务;

5、 负责管理客户关系,解决客户投诉;

6、 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

7、 了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;

大客户代表的岗位职责篇十四

职责:

1、负责大客户的广告开拓,对大客户开发与管理,完成销售指标;

2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;

3、完成目标客户的拓展,并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;

4、推动销售理念及产品的发展,提升大客户管理和方案的能力;

5、开发与维护大客户的公共关系,为公司提供业务发展的战略依据。

6、按时完成上级交给的任务。

任职要求:

1、高中及以上学历,一年以上大客户销售经验优先;

2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;

3、善于时间管理,勇于面对工作中的压力与挑战,有强烈的责任心和敬业精神;

4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;

5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;

大客户代表的岗位职责篇十五

职责:

1、大客户管理职位;

2、熟悉公司产品线及运营模式,熟悉公司客户合作模式;

3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通,了解客户项目情况;

4、结合客户需求和公司采购安排,保证客户供应并合理控制库存;

5、开发新项目,推广新产品给客户,增加客户黏性;

6、树立并维护公司在客户端的口碑,稳固客户关系。

职位要求:

1、有营销的意愿及动力;

2、1-2年销售助理工作经验;

3、沟通理解能力强,善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;

大客户代表的岗位职责篇十六

职责:

1、负责所驻区域中航品牌推广;

2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

3、处理所驻区域运营商合作关系;

4、处理相关售后问题,维护自己客户。

要求如下:

1、因我们经销商多集聚省会,需长期驻外省省会(另外,休息时间是调休,只要工作安排好,休息时间自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需扩展;

2、了解led显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);

3、热爱销售工作、普通话标准,善于交流,性格开朗;

4、侧重执行公司既定销售策略,公司提供意向客户资源,需要你多跑动;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户代表的岗位职责篇十七

职责:

1:经过公司的培训,能够熟悉企业流程,寻找潜在目标客户。

2:公司提供客户资源。(不需要自己去寻找,单枪匹马)

3:无需外出,不用汗流浃背,高端办公环境,环境幽美,交通便利。

4:通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。

职位要求:

1:19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)

2:有市场经验着优先考虑。

3:良好的沟通能力,语言流利。

4:性格坚韧,稳重,有责任心,有一定的抗压能力。

大客户代表的岗位职责篇十八

职责:

1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索,并转化为成单签约;

2、根据公司的产品、价格及市场策略,处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;

3、参与完成商务合作,包括项目立案、活动策划及细化执行方案;

4、配合维护客户关系,实时把握客户需求,为客户提供主动,热情,周到的服务;

5、了解市场及大客户需求,反馈行业相关信息。

任职资格:

1、大学本科及以上学历,专业不限

2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先,有法律相关背景为加分项

3、具备良好的沟通能力,和极强的渲染力、展示演讲能力,思维活跃,善于发现合作点;

4、形象气质佳,男女不限

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