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最新大客户代表的具体职责说明(十二篇)

2024-02-24 互联网 实用范文

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大客户代表的具体职责说明篇一

1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作,传达、执行上级的经营管理指令。

2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。

3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。

4、负责全国重大项目的开拓,同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。

5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。

6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估,不断提升部门业务水平。

7、对客户意见的收集、整理与反馈,并保持其它部门的沟通协作。

8、对公司机密负有保密责任。

9、完成总经理布置的其他工作。

任职要求:

1.学历要求:大专以上学历,市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业,能力出众者可适当放宽该条件;

2.工作经验:具有五年以上从事销售管理工作的经验,能力出众者可适当放宽该条件;

3.个人技能:较强的表达能力,对电子办公软件熟练使用;

4.工作能力:具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;

5.团队管理:具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,以往销售业绩良好;

6.人际交流:具有很好的人际资源和开发人际资源能力,与人力资源行业沟通良好;

大客户代表的具体职责说明篇二

职责:

1、负责机构市场的开拓和销售工作,向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;

2、建立并保持客户关系稳定,及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;

3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;

4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

职位要求

1、大学及以上学历,金融、经济、计算机等相关专业;

2、具有强烈的市场敏锐度,擅于业务开拓;

3、工作严谨认真,执行力及抗压力强,具有强烈的进取心和乐观心态;

4、金融或金融相关行业2年以上从业经验,有证券从业资格优先。

大客户代表的具体职责说明篇三

职责:

1.分析、调研大宗化工品市场行情,把握芳烃最新市场动态,洞察买卖双方的交易需求,以促成并帮助实现交易

2.以客户为中心,巩固深化客户关系,提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机

3.以目标为导向,按要求完成当月各项销售指标

4.发挥团队协作作用,实现信息分享,以促进整体销售目标的达成

5.参加国内外相关行业会议,为客户提供专业的市场资讯

岗位要求:

1. 三年以上工作经验,有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑

2. 大专或以上学历

3. 英语四级以上,具备良好的英语听说读写能力

4. 为人亲和,善于人际沟通与协调

5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战

6. 有强烈的责任感和团队精神

大客户代表的具体职责说明篇四

职责:

1、熟悉百度、360、搜狗、神马、uc头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售,寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户,推荐合适资源,直至成交;

2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户,独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判,并落实具体的合作方案,执行推进合作;

3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户),直到销售成功;

4、面访方式发掘并追踪客户:

5. 维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力

任职资格:

1、学历无限,熟悉每个网络平台:百度、360、搜狗、神马、uc头条等网络推广渠道媒体资源,有网络广告推广公司从业经验;

2、了解网络推广行业现状,熟知互联网用户推广属性;

3、热爱销售,吃苦耐劳,有良好的工作心态和团队意识,较强的抗压能力与拼搏精神;

4、思维灵活,人际沟通能力强,思维判断能力强;

5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;

6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;

7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。

大客户代表的具体职责说明篇五

职责:

1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;

2、根据产品及行业特征,开发大客户、重点客户资源;

3、电话预约大客户并拜访,洽谈业务合作,跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系,促成大的销售定单;

4、积极协调内外资源以实现销售,确保销售目标完成,并能够独立完成项目的开发与服务;

5、与销售团队分享工作经验,相互协助,共同促进成长。

任职资格:

1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑;

2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等,优先考虑;

3、有一年以上电话销售经验,具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;

4、富有开拓精神和团队合作意识,有很强的学习和沟通能力,良好的协调能力 ;

5、具有敬业精神,有强烈的竞争意识,能积极面对工作挑战;

6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;

大客户代表的具体职责说明篇六

职责:

1、负责公司产品的销售及推广,包括代理记账、工商注册等业务;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系,对接大客户,例如:汇桔网,盘古等。

任职资格:

1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,能承受较大的工作压力;

6、有团队协作精神,善于挑战。

大客户代表的具体职责说明篇七

职责:

1.根据公司下发任务,制定销售计划,如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;

2.根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源,评估资源的可合作性,拓展新合作渠道;

3.挖掘行业大客户,有效进行客户谈判及客情维系,完成公司下达的业绩指标;

4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

任职要求:

1. 大学专科及以上学历,广告、市场营销专业优先;

2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验,4a广告公司大客户销售管理经验优先;

3. 熟悉互联网搜索营销;

4. 优秀的团队合作精神,谈判技能,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力。

大客户代表的具体职责说明篇八

职责:

1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业,为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等,挖掘引导相关需求,达成相应服务服务;

3、 负责产品后期客户服务支持,并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系,以促成后期深化合作,达成公司制定销售目标;

4、完成领导交代的其他相关事宜。

任职要求:

1、专科及以上学历,良好的表达及沟通能力、形象气质佳;

2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;

3、性格开朗乐观,有事业心,热爱并致力于房地产行业的价值创新,乐于接受挑战,能承受一定工作压力;

4、热爱销售,在销售方向有清晰的职业规划。

大客户代表的具体职责说明篇九

职责:

1、负责所驻区域中航品牌推广;

2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

3、处理所驻区域运营商合作关系;

4、处理相关售后问题,维护自己客户。

要求如下:

1、因我们经销商多集聚省会,需长期驻外省省会(另外,休息时间是调休,只要工作安排好,休息时间自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需扩展;

2、了解led显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);

3、热爱销售工作、普通话标准,善于交流,性格开朗;

4、侧重执行公司既定销售策略,公司提供意向客户资源,需要你多跑动;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户代表的具体职责说明篇十

职责:

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

任职资格:

1、大专及以上学历,食品营养学等专业优先;

2、口齿清晰、普通话流利,反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、热爱销售工作,有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战;

大客户代表的具体职责说明篇十一

职责:

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据分配的项目资源,进行客户拜访及项目排查;

3、进行日常信息收集,高效灵活的找到有效项目及跟进,并维护良好关系。

4、执行公司年度销售计划,拟定销售策略,完成销售目标;

岗位要求:

1、大专以上学历,年龄30岁以下,男女不限;

2、性格开朗,思维条理清晰,具备基本的商务礼仪,建筑或市场营销等相关专业优先;

3、有主动学习意识,纪律性强,有较强的抗压能力;

4、能独立完成进行客户公关;

5、公司有对新人有专业培训,有无经工作经验均可接纳,应届毕业生优先考虑。

大客户代表的具体职责说明篇十二

职责:

1、负责特渠、团购大客户的开发与维护,根据客户需求,制定专属搭配,完成销售业绩;

2、通过专业成体系的培训,在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;

3、主要客户对象为银行、企事业单位等,负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时,拓展您的高端人脉圈;

4、跟进订单及回款,并及时做好客户回访工作记录。

任职要求:

1.大专及以上学历,1年以上销售工作经验。

2.对自身进步有要求,对工作有热情,对高薪有渴望。

3.性格偏外向,有较强的表达能力及应变能力。

4.胆大心细,踏实肯干。

5.喜欢烹饪,食品营养相关专业优先。

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