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大客户代表的具体职责说明篇一
1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。
2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。
3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。
4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。
5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。
6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。
7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。
8、对公司机密负有保密责任。
9、完成总经理布置的其他工作。
任职要求：
1.学历要求：大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业，能力出众者可适当放宽该条件;
2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;
3.个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;
4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;
5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;
6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;
大客户代表的具体职责说明篇二
职责：
1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;
2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;
3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;
4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。
职位要求
1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;
2、具有强烈的市场敏锐度，擅于业务开拓;
3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;
4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。
大客户代表的具体职责说明篇三
职责：
1.分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易
2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机
3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标
4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成
5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯
岗位要求：
1. 三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑
2. 大专或以上学历
3. 英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力
4. 为人亲和，善于人际沟通与协调
5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战
6. 有强烈的责任感和团队精神
大客户代表的具体职责说明篇四
职责：
1、熟悉百度、360、搜狗、神马、uc头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售，寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户，推荐合适资源，直至成交;
2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户，独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判，并落实具体的合作方案，执行推进合作;
3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户)，直到销售成功;
4、面访方式发掘并追踪客户：
5. 维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力
任职资格：
1、学历无限，熟悉每个网络平台：百度、360、搜狗、神马、uc头条等网络推广渠道媒体资源，有网络广告推广公司从业经验;
2、了解网络推广行业现状，熟知互联网用户推广属性;
3、热爱销售，吃苦耐劳，有良好的工作心态和团队意识，较强的抗压能力与拼搏精神;
4、思维灵活，人际沟通能力强，思维判断能力强;
5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;
6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;
7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。
大客户代表的具体职责说明篇五
职责:
1、负责各大企业(世界500强、国企、上市公司等)财务部负责人等客户的项目洽谈;
2、根据产品及行业特征，开发大客户、重点客户资源;
3、电话预约大客户并拜访，洽谈业务合作，跟进及维护与公司大客户、重要客户的合作关系，促成大的销售定单;
4、积极协调内外资源以实现销售，确保销售目标完成，并能够独立完成项目的开发与服务;
5、与销售团队分享工作经验，相互协助，共同促进成长。
任职资格：
1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑;
2、熟悉计算机、移动互联网、互联网教育、搜索引擎等，优先考虑;
3、有一年以上电话销售经验，具备优秀的电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧，具有培训/咨询、猎头、国际展会行业销售工作经验者优先;
4、富有开拓精神和团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力 ;
5、具有敬业精神，有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战;
6、有较强服务意识、良好的职业素质、合作意识及团队精神;
大客户代表的具体职责说明篇六
职责：
1、负责公司产品的销售及推广，包括代理记账、工商注册等业务;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系,对接大客户，例如：汇桔网，盘古等。
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神，善于挑战。
大客户代表的具体职责说明篇七
职责：
1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;
2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;
4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;
5.积极主动地完成上级交办的工作任务。
任职要求：
1. 大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;
2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验，4a广告公司大客户销售管理经验优先;
3. 熟悉互联网搜索营销;
4. 优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。
大客户代表的具体职责说明篇八
职责：
1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;
2、针对上述行业中的优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;
3、 负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;
4、完成领导交代的其他相关事宜。
任职要求：
1、专科及以上学历，良好的表达及沟通能力、形象气质佳;
2、具有房地产相关行业、咨询行业、金融行业客户销售经验者优先;也欢迎专业及教育背景佳的应届毕业生;
3、性格开朗乐观，有事业心，热爱并致力于房地产行业的价值创新，乐于接受挑战，能承受一定工作压力;
4、热爱销售，在销售方向有清晰的职业规划。
大客户代表的具体职责说明篇九
职责：
1、负责所驻区域中航品牌推广;
2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;
3、处理所驻区域运营商合作关系;
4、处理相关售后问题，维护自己客户。
要求如下：
1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;
2、了解led显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);
3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;
4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;
5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。
大客户代表的具体职责说明篇十
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
任职资格:
1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;
2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;
5、有团队协作精神,善于挑战;
大客户代表的具体职责说明篇十一
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;
3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。
4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;
岗位要求：
1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;
2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;
3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;
4、能独立完成进行客户公关;
5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。
大客户代表的具体职责说明篇十二
职责：
1、负责特渠、团购大客户的开发与维护，根据客户需求，制定专属搭配，完成销售业绩;
2、通过专业成体系的培训，在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;
3、主要客户对象为银行、企事业单位等，负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时，拓展您的高端人脉圈;
4、跟进订单及回款，并及时做好客户回访工作记录。
任职要求：
1.大专及以上学历，1年以上销售工作经验。
2.对自身进步有要求，对工作有热情，对高薪有渴望。
3.性格偏外向，有较强的表达能力及应变能力。
4.胆大心细，踏实肯干。
5.喜欢烹饪，食品营养相关专业优先。