每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
茶叶创业策划书篇一
花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。
中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。
1、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一部分，甚至有学生根本不知道花茶是什么。
2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可是没能让她们有消费的欲望。 3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。
所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。二、公司概述
1、公司名称、类型
公司名称：花茶轩（广告语：品茶、品香、品人生.）公司类型：股份有限公司 2、公司的宗旨
还你美丽容颜，还你魔鬼身材。3、公司的经营模式 贸易型、服务型 4、公司的业务
目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理 5、公司经营理念
买得放心，喝得安心。三、产品与服务 1、产品
1）产品的种类
●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。
●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。
●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。
●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。
●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。
●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。2）产品swot分析
1）产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分花茶的价格都控制在3元；花茶店有各种花茶功效说明书，产品介绍较详细；产品货源比较稳定；
2）产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎的花茶（如玖瑰花）进价太贵，很难销售；现在下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少；
3）产品的机会：学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的机会就大，女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。
4）产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。2、销售服务
1）店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。
2）咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。四、市场分析 1、目标消费群
我们的目标消费群体主要是师大的女生 2、市场需求预测
师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生市场，他们会购买清火、解毒功能的花茶。
3、竟争对手分析
在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。五、市场销售战略
我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分，因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。1.市场定位
我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。2.价格 我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。六、管理团队 1、团队的构成创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。2、管理规划
店长，负责策划、分配任务。
执行总监，指导执行，做好宣传工作。
财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。销售经理，主管有关销售的一切工作。采购，负责进货。
公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。3、团队价值观
我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。七、财务分析 1、前期投资预测
进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。2、利益分配机制
在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。3、投资出路
可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。
4、2012年5月27日至6月10日花茶店利润表 利润表（简表）
2010年4月 27日至5月7日单位：元项目 本月金额 1、主营业务收入225 减：主营业务成本 117 2、主营业务利润（亏损以“一”号填列）108 减：销售费用 9 3、营业利润（亏损以“一”号填列）99 利润表（简表）
2010年5月 8日至6月10日单位：元 项目 本月金额
1、主营业务收入366 减：主营业务成本217 2、主营业务利润（亏损以“一”号填列）149 减：销售费用10 3、营业利润（亏损以“一”号填列）139 八、机会与风险 1、机会：
1、）中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化发展的重要契机。
2、）广西天气比较 潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。3、）中国人均收入水平的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的功效作用的重视。
2、威胁：
1、）茶的品种多，竞争力大。 2、）人们对花茶的认识不足。3、应对措施：
1、）应用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座 2、）做好前期市场调查，采取灵活的定价措施
3、）与餐馆、酒店、宾馆等机构合作，提高花茶的影响力篇2：创业计划书_花草茶 创业计划书
企业名称：午后花草茶吧 创业者姓名： 李海燕 电 话: 目录 一、摘要 二、公司概述 三、产品与服务 四、竞争分析 五、市场分析 六、市场营销战略 七、战略合作伙伴 八、管理团队 九、资金需求 十、机会与风险 总结 一、摘要
花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，完美结合了欧式风情与中国传统的医食同源的草药历史。1.1 市场潜力 ? ? ? ? 花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。现在都市一些小资、白领女性中正流行一种――花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养spa美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容spa保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到office和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。1.2 机会点（消费者行为分析）
对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。1.3 消费倾向分析
女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。1.4 消费者习惯分析 女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。
二、公司概述
本公司花草茶的主要消费群体是中上层阶级的年轻人，以花草茶独特的功效，正好符合了年轻人在自然健康的物质中寻求美的要求，以及在竞争大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及舒缓紧张的情绪，产品的特殊功效以及专业的服务是本公司的核心竞争力。
本生活馆在专修设计上主要突出年轻化的特点，既要在古朴中突出温馨感，又要传统中体现时尚，色调采用暖色，让消费者有一个舒适放松的环境。店内采用花香来吸引人们光顾，同时附加对消费者的花草茶知识培养。2.1公司名称、类型
本公司的法律规定全称为：其善独资公司。符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。公司主要经营绿色饮品，无化学物质，对环境无破坏污染能力。本公司饮品有益于人体健康，具有对人体内部部分调理功效，深受年轻人的欢迎。
据数据显示，花草茶销售的利润一般在100%-300%，不同的品种不一样。我们希望通过开发市场需求和对潜在需求的挖掘，达到常规标准。我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下，能够满足今后两到三年的需求。? ? ? ? ? 公司名称：午后花草茶吧（广告语：品茶、品香、品人生）公司的宗旨：还你美丽容颜，还你魔鬼身材。公司的经营模式：贸易型、服务型 公司的业务：目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理 公司经营理念：买得放心，喝得安心。三、产品与服务 3.1产品
男人品茶，女人饮花!花草茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，而且不含咖啡因与人造色素。花草茶不但可以解渴，而且不同的花草茶更具有不同的功效。它独特的功效所以长期饮用会对人体的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好还有女性脸上长包包等等有很大的好处。3.1.1产品的种类
本公司生活馆提供的饮用产品有：(1)单一花草茶;(2)综合花草茶;(3)果粒混合花草茶;(4)香料调味花草茶。部分适合搭配花草茶口味的小巧精致的小点心。分别为：
●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。
●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。
●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。
●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。
●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。3.2.服务 3.3.1销售
? 店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。
? 咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客 户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。3.4.2生活服务：
a.清新淡雅的生活馆环境。
b.生活馆内设有网线，为顾客提供便利。c.生活馆专门设有报纸杂志架。
d.生活馆为顾客准备一些搭配花草茶口味的小点心。e.员工与顾客有自然互动。
3.3 产品swot分析篇3：花茶创业计划书 花 草 茶 创 业 目 计 划 书 申报人：
机制0809班吕双永 花草茶创业项目计划书 一．项目背景
1.1 **花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。一般我们现在所说的花茶，是“花草茶”，它最先是由欧洲传入我国的，特指那些不含茶叶的花草类饮品，花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。
花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为原料的各种花草许多都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶在我国越来越受到人们的喜爱，这个行业也在逐渐的发展壮大。二.市场分析 2.1市场描述
目前的花茶市场主要有三种模式：
（1）专业的花茶连锁店 它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连锁店并不多，虽然它们占据着高档市场的大部分，但是中低档市场有着广阔的空间。（2）超市、专柜超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，销售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。
（3）大街上的小贩 他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是参差不齐，无法保证。2.2 目标市场
我们通过各种方式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，而大学生市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大的发展潜力：（1）很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。《本草纲目》记载：花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功效。因此，花茶必将受到大学生的欢迎。
（2）大学中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。
（3）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用，对于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。因此我们对于这个市场有很大的信心。三.产品优势
（1）价格低 我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康。
（2）专业 我们的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了解，可以为消费者提供科学的建议进行选购和搭配。另外，我们还有专业导师进行跟踪指导，为我们严把进货质量，指导我们进行科学的搭配，保证产品安全，质量过关。（4）复方花茶我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配，使花茶的功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好。
（5）产品丰富多样 我们可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配出不同功效的花茶。四．竞争分析
由于我们的市场定位销售群体是大学生，而且销售大多在大学校园中，因此和花茶连锁店，超市专柜，小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主要是来自模仿我们模式的对手。我们的应对策略：（1）做好复方花茶我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，始终保持自己的特色。再卖单方花茶的基础上，牢牢地把握复方花茶的优势。
（2）专业老师的指导 我们的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药的产地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把进货质量，可以为我们的花茶配方作出科学的指导，可以对市场行情进行判断。这些都是我们的竞争对手所不具备的。五．营销 5.1目标市场 各大学校园
5.2产品产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花茶产品。
我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的养生保健的理念。
5.3包装 采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不同包装，方便顾客辨别、选购和使用。
5.4服务 建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。
（1）售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使顾客了解产品的特性和使用情况；
（2）售中情况：建立完善的销售网络（如电话订购），急顾客所需，送货上门。（3）售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品：与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足顾客需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥梁。
5.5价格根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店，大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑战，保证自己的优势。此外，花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。六．花茶市场价格调查 花茶市场价格
---《中国花茶网》2010.09.28 名称 产地最低价 最高价 等级名称产地 最低价 最高价 等级 百合花12 39 11.4级234级14 30 14级10 30 14级14 90 14级28 148 14级15 45 14级17.5 48 14级
684级30 60 14级30 98 14级陈皮 贡菊 枸杞 红巧梅 荷花蕊 黄芪 红雪茶 金盏菊 金莲花 杭白菊 苦瓜片 康乃馨 罗汉果 莲子心 美容花 玫瑰王 玫瑰茄
8 18 87 195 18 45 38 984级 14级 14级
1.4级 14级 14级 14级 1.4级 14级 14级
18.8 17.5 罗布麻叶红玫瑰花马鞭草 柠檬草 薄荷叶 菩提花 特级普洱茶 23 23 15 604级45 14级150 14级柠檬片 胖大海 苹果花 一级普洱茶 千日红 18 24 304级 68 14级4级
60 14级
120 450 14级 23 45 14级-4级
8 35 14级184级
105 210 14级18 65 1425 15 86 231.4级 14级 14级 1.4级 14级 1-4级
茶叶创业策划书篇二
花茶创业计划书
篇1：大学生花茶店创业计划 花茶轩创业计划书 一、背景
花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。
中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。
1、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一部分，甚至有学生根本不知道花茶是什么。
2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可是没能让她们有消费的欲望。 3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。
所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。二、公司概述
1、公司名称、类型
公司名称：花茶轩（广告语：品茶、品香、品人生.）公司类型：股份有限公司 2、公司的宗旨
还你美丽容颜，还你魔鬼身材。3、公司的经营模式 贸易型、服务型 4、公司的业务
目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理 5、公司经营理念
买得放心，喝得安心。三、产品与服务 1、产品
1）产品的种类
●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。
●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。
●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。
1 / 9
花茶创业计划书
●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。
●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。
●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。
●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。2）产品分析
1）产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分花茶的价格都控制在3元；花茶店有各种花茶功效说明书，产品介绍较详细；产品货源比较稳定；
2）产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎的花茶（如玖瑰花）进价太贵，很难销售；现在下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少；
3）产品的机会：学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的机会就大，女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。
4）产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。2、销售服务
1）店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。
2）咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。四、市场分析 1、目标消费群
我们的目标消费群体主要是师大的女生 2、市场需求预测
师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生市场，他们会购买清火、解毒功能的花茶。
3、竟争对手分析
在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。五、市场销售战略
我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分，因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。1.市场定位
我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。2.价格
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我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。六、管理团队 1、团队的构成创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。2、管理规划
店长，负责策划、分配任务。
执行总监，指导执行，做好宣传工作。
财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。销售经理，主管有关销售的一切工作。采购，负责进货。
公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。3、团队价值观
我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。七、财务分析 1、前期投资预测
进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。2、利益分配机制
在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。3、投资出路
可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。
4、2012年5月27日至6月10日花茶店利润表 利润表（简表）
2010年4月 27日至5月7日单位：元项目 本月金额 1、主营业务收入225 减：主营业务成本 117 2、主营业务利润（亏损以“一”号填列）108 减：销售费用 9 3、营业利润（亏损以“一”号填列）99 利润表（简表）
2010年5月 8日至6月10日单位：元 项目 本月金额
1、主营业务收入366 减：主营业务成本217 2、主营业务利润（亏损以“一”号填列）149 减：销售费用10 3、营业利润（亏损以“一”号填列）139 八、机会与风险 1、机会：
1、）中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化发展的重要契机。
2、）广西天气比较 潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。
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3、）中国人均收入水平的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的功效作用的重视。
2、威胁：
1、）茶的品种多，竞争力大。 2、）人们对花茶的认识不足。3、应对措施：
1、）应用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座 2、）做好前期市场调查，采取灵活的定价措施
3、）与餐馆、酒店、宾馆等机构合作，提高花茶的影响力篇2：创业计划书_花草茶 创业计划书
企业名称：午后花草茶吧 创业者姓名： 李海燕 电 话: 目录 一、摘要 二、公司概述 三、产品与服务 四、竞争分析 五、市场分析 六、市场营销战略 七、战略合作伙伴 八、管理团队 九、资金需求 十、机会与风险 总结 一、摘要
花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，完美结合了欧式风情与中国传统的医食同源的草药历史。1.1 市场潜力 ? ? ? ? 花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。现在都市一些小资、白领女性中正流行一种――花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。
1.2 机会点（消费者行为分析）
对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。1.3 消费倾向分析
女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。1.4 消费者习惯分析
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女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。
二、公司概述
本公司花草茶的主要消费群体是中上层阶级的年轻人，以花草茶独特的功效，正好符合了年轻人在自然健康的物质中寻求美的要求，以及在竞争大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及舒缓紧张的情绪，产品的特殊功效以及专业的服务是本公司的核心竞争力。
本生活馆在专修设计上主要突出年轻化的特点，既要在古朴中突出温馨感，又要传统中体现时尚，色调采用暖色，让消费者有一个舒适放松的环境。店内采用花香来吸引人们光顾，同时附加对消费者的花草茶知识培养。2.1公司名称、类型
本公司的法律规定全称为：其善独资公司。符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。公司主要经营绿色饮品，无化学物质，对环境无破坏污染能力。本公司饮品有益于人体健康，具有对人体内部部分调理功效，深受年轻人的欢迎。
据数据显示，花草茶销售的利润一般在100300%，不同的品种不一样。我们希望通过开发市场需求和对潜在需求的挖掘，达到常规标准。我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下，能够满足今后两到三年的需求。? ? ? ? ? 公司名称：午后花草茶吧（广告语：品茶、品香、品人生）公司的宗旨：还你美丽容颜，还你魔鬼身材。公司的经营模式：贸易型、服务型 公司的业务：目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理 公司经营理念：买得放心，喝得安心。三、产品与服务 3.1产品
男人品茶，女人饮花!花草茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，而且不含咖啡因与人造色素。花草茶不但可以解渴，而且不同的花草茶更具有不同的功效。它独特的功效所以长期饮用会对人体的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好还有女性脸上长包包等等有很大的好处。3.1.1产品的种类
本公司生活馆提供的饮用产品有：(1)单一花草茶;(2)综合花草茶;(3)果粒混合花草茶;(4)香料调味花草茶。部分适合搭配花草茶口味的小巧精致的小点心。分别为：
●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。
●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。
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●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。
●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。
●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。
●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。3.2.服务 3.3.1销售
? 店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。
? 咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客 户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。3.4.2生活服务：
a.清新淡雅的生活馆环境。
b.生活馆内设有网线，为顾客提供便利。c.生活馆专门设有报纸杂志架。
d.生活馆为顾客准备一些搭配花草茶口味的小点心。e.员工与顾客有自然互动。
3.3 产品分析篇3：花茶创业计划书 花 草 茶 创 业 目 计 划 书 申报人：
机制0809班吕双永 花草茶创业项目计划书 一．项目背景
1.1 **花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。一般我们现在所说的花茶，是“花草茶”，它最先是由欧洲传入我国的，特指那些不含茶叶的花草类饮品，花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。
花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为原料的各种花草许多都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶在我国越来越受到人们的喜爱，这个行业也在逐渐的发展壮大。二.市场分析 2.1市场描述
目前的花茶市场主要有三种模式：
（1）专业的花茶连锁店 它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连锁店并不多，虽然它们占据着高档市场的大部分，但是中低档市场有着广阔的空间。
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（2）超市、专柜超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，销售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。
（3）大街上的小贩 他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是参差不齐，无法保证。2.2 目标市场
我们通过各种方式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，而大学生市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大的发展潜力：（1）很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。《本草纲目》记载：花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功效。因此，花茶必将受到大学生的欢迎。
（2）大学中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。
（3）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用，对于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。因此我们对于这个市场有很大的信心。三.产品优势
（1）价格低 我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康。
（2）专业 我们的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了解，可以为消费者提供科学的建议进行选购和搭配。另外，我们还有专业导师进行跟踪指导，为我们严把进货质量，指导我们进行科学的搭配，保证产品安全，质量过关。（4）复方花茶我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配，使花茶的功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好。
（5）产品丰富多样 我们可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配出不同功效的花茶。四．竞争分析
由于我们的市场定位销售群体是大学生，而且销售大多在大学校园中，因此和花茶连锁店，超市专柜，小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主要是来自模仿我们模式的对手。我们的应对策略：（1）做好复方花茶我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，始终保持自己的特色。再卖单方花茶的基础上，牢牢地把握复方花茶的优势。
（2）专业老师的指导 我们的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药的产地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把进货质量，可以为我们的花茶配方作出科学的指导，可以对市场行情进行判断。这些都是我们的竞争对手所不具备的。五．营销 5.1目标市场 各大学校园
5.2产品产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花茶产品。
我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的养生保健的理念。
5.3包装 采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不同包装，方便顾客辨别、选购和使用。
5.4服务 建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。
（1）售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使顾客了解产品的特性和使用情况；
（2）售中情况：建立完善的销售网络（如电话订购），急顾客所需，送货上门。（3）售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品：与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足顾客需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥梁。
5.5价格根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店，大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑
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花茶创业计划书
战，保证自己的优势。此外，花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。六．花茶市场价格调查 花茶市场价格
《中国花茶网》2010.09.28 名称 产地最低价 最高价 等级名称产地 最低价 最高价 等级 百合花12 39 11.4级234级14 30 14级10 30 14级14 90 14级28 148 14级15 45 14级17.5 48 14级
684级30 60 14级30 98 14级陈皮 贡菊 枸杞 红巧梅 荷花蕊 黄芪 红雪茶 金盏菊 金莲花 杭白菊 苦瓜片 康乃馨 罗汉果 莲子心 美容花 玫瑰王 玫瑰茄
8 18 87 195 18 45 38 984级 14级 14级
1.4级 14级 14级 14级 1.4级 14级 14级
18.8 17.5 罗布麻叶红玫瑰花马鞭草 柠檬草 薄荷叶 菩提花 特级普洱茶 23 23 15 604级45 14级150 14级柠檬片 胖大海 苹果花 一级普洱茶 千日红 18 24 304级 68 14级4级
60 14级
120 450 14级 23 45 14级-4级
8 35 14级184级
105 210 14级18 65 1425 15 86 234级 14级 14级 14级 14级 14级
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茶叶创业策划书篇三
篇1：大学生花茶店创业计划 花茶轩创业计划书 一、背景
花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间使用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。
中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。
1、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一部分，甚至有学生根本不知道花茶是什么。
2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可是没能让她们有消费的欲望。 3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。
所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。二、公司概述
1、公司名称、类型
公司名称：花茶轩（广告语：品茶、品香、品人生.）公司类型：股份有限公司 2、公司的宗旨
还你美丽容颜，还你魔鬼身材。3、公司的经营模式 贸易型、服务型 4、公司的业务
目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理 5、公司经营理念
买得放心，喝得安心。三、产品和服务 1、产品
1）产品的种类
●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花和粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。
●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。
●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。
●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。
●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。
●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。
●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。2）产品swot分析
1）产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分花茶的价格都控制在3元；花茶店有各种花茶功效说明书，产品介绍较详细；产品货源比较稳定；
2）产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎的花茶（如玖瑰花）进价太贵，很难销售；现在下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少；
3）产品的机会：学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的机会就大，女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。
4）产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。2、销售服务
1）店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。
2）咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。四、市场分析 1、目标消费群
我们的目标消费群体主要是师大的女生 2、市场需求预测
师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生市场，他们会购买清火、解毒功能的花茶。
3、竟争对手分析
在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。五、市场销售战略
我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分，因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。1.市场定位
我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。2.价格
我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。六、管理团队 1、团队的构成创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。2、管理规划
店长，负责策划、分配任务。
执行总监，指导执行，做好宣传工作。
财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。销售经理，主管有关销售的一切工作。采购，负责进货。
公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。3、团队价值观
我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。七、财务分析 1、前期投资预测
进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计240元。2、利益分配机制
在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。3、投资出路
可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。
4、2012年5月27日至6月10日花茶店利润表 利润表（简表）
2010年4月 27日至5月7日单位：元项目 本月金额 1、主营业务收入225 减：主营业务成本 117 2、主营业务利润（亏损以“一”号填列）108 减：销售费用 9 3、营业利润（亏损以“一”号填列）99 利润表（简表）
2010年5月 8日至6月10日单位：元 项目 本月金额
1、主营业务收入366 减：主营业务成本217 2、主营业务利润（亏损以“一”号填列）149 减：销售费用10 3、营业利润（亏损以“一”号填列）139 八、机会和风险 1、机会：
1、）中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化发展的重要契机。
2、）广西天气比较 潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。
3、）中国人均收入水平的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的功效作用的重视。
2、威胁：
1、）茶的品种多，竞争力大。 2、）人们对花茶的认识不足。3、应对措施：
1、）使用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座 2、）做好前期市场调查，采取灵活的定价措施
3、）和餐馆、酒店、宾馆等机构合作，提高花茶的影响力篇2：创业计划书_花草茶 创业计划书
企业名称：午后花草茶吧 创业者姓名： 李海燕 电 话: 目录 一、摘要 二、公司概述 三、产品和服务 四、竞争分析 五、市场分析 六、市场营销战略 七、战略合作伙伴 八、管理团队 九、资金需求 十、机会和风险 总结 一、摘要
花草茶，以其艳丽的色彩，独特的功效以及不含咖啡碱、丹宁物质的天然、清新、保健特性，在丰富茶叶市场的同时，正渐渐流行于白领丽人的办公桌，这一针对女性时尚消费市场的花草茶以自身的花草文化，完美结合了欧式风情和中国传统的医食同源的草药历史。1.1 市场潜力 ? ? ? ? 花果茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年轻女孩的喜欢。花草、果粒茶冲泡后，五颜六色，色彩斑斓，香气四溢，比传统饮品更有新意。许多凉茶药类口感不如花茶，年轻人选择后者可能性多一些。现在都市一些小资、白领女性中正流行一种――花草茶、果粒茶，这种茶原本是跟养spa美容项目，一边听幽雅的音乐，一边悠然自得地细品花果茶，许多女士感觉喝花果茶很舒服，即美容养颜还具有排毒保健功能。和美容spa保健相结合达到内调外敷的双重功效，后来喝花草茶、花果茶便从美容院里流传到office和家庭，还有一些大型化妆品公司都在开发销售自己品牌的花茶。1.2 机会点（消费者行为分析）
对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主，在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。1.3 消费倾向分析
女性消费倾向表现为：流行、休闲、文化，因此在对美容产品的宣传上要充分表现潮流指向、快乐健康和文化底蕴等元素。1.4 消费者习惯分析
女性消费性冲动性，比较注重感情，较易受媒体和周围环境影响而购买欲望也容易受到产品使用过程中的功效，个人心理感受，周围人群的评价等因素所左右。决定是否重复购买，因此在宣传及销售上要充分考虑到她们的内心感受营造良好的销售氛围，还要关注消者身边的决策参谋。
二、公司概述
本公司花草茶的主要消费群体是中上层阶级的年轻人，以花草茶独特的功效，正好符合了年轻人在自然健康的物质中寻求美的要求，以及在竞争大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及舒缓紧张的情绪，产品的特殊功效以及专业的服务是本公司的核心竞争力。
本生活馆在专修设计上主要突出年轻化的特点，既要在古朴中突出温馨感，又要传统中体现时尚，色调采用暖色，让消费者有一个舒适放松的环境。店内采用花香来吸引人们光顾，同时附加对消费者的花草茶知识培养。2.1公司名称、类型
本公司的法律规定全称为：其善独资公司。符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。公司主要经营绿色饮品，无化学物质，对环境无破坏污染能力。本公司饮品有益于人体健康，具有对人体内部部分调理功效，深受年轻人的欢迎。
据数据显示，花草茶销售的利润一般在100%-300%，不同的品种不一样。我们希望通过开发市场需求和对潜在需求的挖掘，达到常规标准。我们预计第一年所购进的设备在不规定时间内的补充下，能够满足今后两到三年的需求。? ? ? ? ? 公司名称：午后花草茶吧（广告语：品茶、品香、品人生）公司的宗旨：还你美丽容颜，还你魔鬼身材。公司的经营模式：贸易型、服务型 公司的业务：目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理 公司经营理念：买得放心，喝得安心。三、产品和服务 3.1产品
男人品茶，女人饮花!花草茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，而且不含咖啡因和人造色素。花草茶不但可以解渴，而且不同的花草茶更具有不同的功效。它独特的功效所以长期饮用会对人体的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好还有女性脸上长包包等等有很大的好处。3.1.1产品的种类
本公司生活馆提供的饮用产品有：(1)单一花草茶;(2)综合花草茶;(3)果粒混合花草茶;(4)香料调味花草茶。部分适合搭配花草茶口味的小巧精致的小点心。分别为：
●百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。●茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。茉莉花和粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。
●玖瑰花茶，含丰富的维生素a、c、b、e、k，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。●勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力 具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。
●减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。
●野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。
●柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素c，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。●金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。
●金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。3.2.服务 3.3.1销售
? 店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。
? 咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品的功效；客 户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。3.4.2生活服务：
a.清新淡雅的生活馆环境。
b.生活馆内设有网线，为顾客提供便利。c.生活馆专门设有报纸杂志架。
d.生活馆为顾客准备一些搭配花草茶口味的小点心。e.员工和顾客有自然互动。
3.3 产品swot分析篇3：花茶创业计划书 花 草 茶 创 业 目 计 划 书 申报人：
机制0809班吕双永 花草茶创业项目计划书 一．项目背景
1.1 **花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健，经销多种健康绿色的花草茶产品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。一般我们现在所说的花茶，是“花草茶”，它最先是由欧洲传入我国的，特指那些不含茶叶的花草类饮品，花草茶并不含有茶叶。花草茶指的是将植物的茎叶花等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。
花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许多超市、茶室也经常见到。花茶品种繁多，颜色艳丽，不仅拥有迷离的外表，其作为原料的各种花草许多都是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一类比较好的保健饮品。因此，花茶在我国越来越受到人们的喜爱，这个行业也在逐渐的发展壮大。二.市场分析 2.1市场描述
目前的花茶市场主要有三种模式：
（1）专业的花茶连锁店 它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比较好，但是价格高，主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。目前国内的花茶专业连锁店并不多，虽然它们占据着高档市场的大部分，但是中低档市场有着广阔的空间。
（2）超市、专柜超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且质量参差不齐，销售人员缺乏专业知识，出售的也大多是单方，使的花茶变得单调，而且不能最大程度的发挥花茶的功效。
（3）大街上的小贩 他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是参差不齐，无法保证。2.2 目标市场
我们通过各种方式对花茶市场进行调查后，发现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，而大学生市场就是一个巨大的空白，这个市场具有极大的发展潜力：（1）很多女大学生对减肥、美容等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效。自古以来，花茶就备受爱美女士的喜爱和推崇。《本草纲目》记载：花茶性微凉，味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养颜之功。近代医学证明，长期饮用花茶具有祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功效。因此，花茶必将受到大学生的欢迎。
（2）大学中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水质的味道和口感。
（3）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作用，对于学生的视力减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。因此我们对于这个市场有很大的信心。三.产品优势
（1）价格低 我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大家都享受到花茶带来的健康。
（2）专业 我们的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了解，可以为消费者提供科学的建议进行选购和搭配。另外，我们还有专业导师进行跟踪指导，为我们严把进货质量，指导我们进行科学的搭配，保证产品安全，质量过关。（4）复方花茶我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配，使花茶的功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好。
（5）产品丰富多样 我们可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配出不同功效的花茶。四．竞争分析
由于我们的市场定位销售群体是大学生，而且销售大多在大学校园中，因此和花茶连锁店，超市专柜，小贩的竞争很少。我们面对的竞争压力主要是来自模仿我们模式的对手。我们的应对策略：（1）做好复方花茶我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，始终保持自己的特色。再卖单方花茶的基础上，牢牢地把握复方花茶的优势。
（2）专业老师的指导 我们的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药的产地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把进货质量，可以为我们的花茶配方作出科学的指导，可以对市场行情进行判断。这些都是我们的竞争对手所不具备的。五．营销 5.1目标市场 各大学校园
5.2产品产品质量保证，开发多种不同功效，不同规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功效，同时不断开发新的花茶产品。
我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的养生保健的理念。
5.3包装 采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不同包装，方便顾客辨别、选购和使用。
5.4服务 建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。
（1）售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使顾客了解产品的特性和使用情况；
（2）售中情况：建立完善的销售网络（如电话订购），急顾客所需，送货上门。（3）售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上的类似问题，做好产品的质量、服务和反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品：和顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足顾客需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通的桥梁。
5.5价格根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店，大约略低于超市专柜的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时，我们有足够降价空间来应对挑
战，保证自己的优势。此外，花茶市场花草茶的原料价格波动较大，也会使我们在产品价格上留出应对空间。综上，从增强产品竞争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。六．花茶市场价格调查 花茶市场价格
---《中国花茶网》2010.09.28 名称 产地最低价 最高价 等级名称产地 最低价 最高价 等级 百合花12 39 11.4级234级14 30 14级10 30 14级14 90 14级28 148 14级15 45 14级17.5 48 14级
684级30 60 14级30 98 14级陈皮 贡菊 枸杞 红巧梅 荷花蕊 黄芪 红雪茶 金盏菊 金莲花 杭白菊 苦瓜片 康乃馨 罗汉果 莲子心 美容花 玫瑰王 玫瑰茄
8 18 87 195 18 45 38 984级 14级 14级
1.4级 14级 14级 14级 1.4级 14级 14级
18.8 17.5 罗布麻叶红玫瑰花马鞭草 柠檬草 薄荷叶 菩提花 特级普洱茶 23 23 15 604级45 14级150 14级柠檬片 胖大海 苹果花 一级普洱茶 千日红 18 24 304级 68 14级4级
60 14级
120 450 14级 23 45 14级-4级
8 35 14级184级
105 210 14级18 65 1425 15 86 234级 14级 14级 14级 14级 14级
茶叶创业策划书篇四
目 录
一、概 述........3 二、市场环境分析..4 2.1、市场背景分析.4 2.2、市场环境分析.4 四、竞争者分析....4 五、消费者行为分析 5 六、消费者行为分析 5 七、swot分析.....6 八、营销目标......7 九、广告营销策划方案.8 9.1、品牌传播..8 9.2、具体措施..9 十、活动预算......9
一、概 述
久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。
随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？
二、市场环境分析
2.1、市场背景分析
随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
2.2、市场环境分析
赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。
四、竞争者分析
根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。
五、消费者行为分析
根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。
六、消费者行为分析
根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。
七、swot分析
优势（s）：1、易保存，质量相对稳定。花茶相对绿茶和乌龙茶来说，它比较容易保管。花茶是再加工茶，在茶坯制作过程中，通过拼配、整形等精制工序，加工出来的花茶质量能够保持相对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营；
2、价格适中具有广泛的消费基础。加上绿茶、乌龙茶大多定位在中高端产品，生产受产地限制，很难形成规模。花茶定位在中低端产品，容易形成规模，并且具有广泛的消费基础。；
3、地理位置优越。“茶曰”花茶店位于坚强量贩二楼，处于黄金地段，便于消费者知晓与购买。
劣势（w）：1、铺位过于小，知名度不高。“茶曰”花茶店铺位过于小，知名度不高，大多数消费者仍未知晓花茶店的存在；
2、喝茶习惯没有养成。大多数消费者没有养成喝茶的习惯，不利于花茶的销售；
3、不太了解花茶的营养价值。消费者对花茶的营养价值不太了解，购买欲望不强烈。
机会（o）：1、消费市场巨大。赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学 生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高。
2、消费者对健康时尚饮品的追求。消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。
3、天气干燥。赣州气候夏天炎热干燥，冬天寒冷。教师、学生已养成外带水的习惯。
威胁（t）：1、消费者已养成一定的饮用习惯。消费者已养成饮用奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮品，习惯较难改变。
2、替代品分布较广，易于购买饮用。奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等饮品分布较广，易于购买饮用。
八、营销目标
本广告策划致力于将赣南师范学院“茶曰”花茶店品牌打响，使花茶健康时尚的形象深入人心，使大众消费者热衷于购买饮用花茶，使花茶成为赣南师范学院市场消费者的日常饮品之一。
九、广告营销策划方案
9.1、品牌传播
卖点突出 易于推广
鲜明的卖点在于做足 “茶曰”花茶特色，经过前期充分的市场调研，把产品定位于（18-50岁）女性，以“天然、清新、保健、温情”的情调诉求，多层次细分市场，使花茶有了性别，它代表了一种独特的细分市场，卖点突出、易于推广。当然，也可作为一种礼品形式赠送他人。
自主品牌 原料纯净
茶曰”花茶做的是产品，更做的是一种对生活的态度，“茶曰”花茶作为自主品牌，秉承严谨的管理，科学的工艺质量能够保持相对稳定，容易形成规模，有利于企业规模化和品牌化经营； 健康美颜 天然生活
“茶曰”花茶不仅提供高品质的美容花草茶，更关注女性健康美容，花草茶艳丽的色彩，功效独特不含咖啡因、美容、天然、清新、保健等特性。天然、素美、柔和、纯净还原人类怀念的天然养颜文化，健康美容始于天然与纯植物的调和，发挥花草的功效，让口感和观感都来自植物本身的色彩和味道。9.2、具体措施
1运用海报、空中广播等媒体对“茶曰”花茶店进a、宣传活动
○
行广告宣传，并对花茶知识进行宣传使花茶的诸多功能深入人心。
2由于“茶曰”花茶店，店铺小，可在坚强门口进 ○
行产品宣传及产品试尝。
3创建一个以“茶曰”花茶贯名的活动，如品尝花 ○
茶比赛。
1可进行辩论赛、明湖讲坛等讲座及娱乐活动的b、形成战略联盟 ○
赞助，从而打响“茶曰”花茶的品牌。
2可与坚强超市、鑫鑫超市、茶物语合作，一起 ○
进行花茶的销售。
3可与中国移动合作，办理兑换m值活动。○c、服务水平花茶店完善的服务包括热情、周到、开放、亲切的借阅服务、准确迅速的咨询服务、积极主动推介产品的指导性服务等。
十、活动预算
1广告
○2活动 ○
茶叶创业策划书篇五
花茶销售策划书
人员安排及分工
主要负责人：4名（其中总负责人1名）团队长：3-6名 销售员：不限 负责人的职责分工：总负责人1名，负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名，主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名，主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名，根据市场销售情况，及时灵活调整进货数量和品牌。
团队长的职责：负责招收销售员和宣传销售花茶 销售员的职责：负责宣传和销售花茶 花茶的市场分析
销售前景：
花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香；冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡；花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。《本草纲目》记载：花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经，有平肝、润肺养颜之功效；近代医学证明，长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此，花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶，就是选择健康，就是选择美丽。在交大，目前还没有专门销售花茶的店面，这是一个很好的花茶市场。据了解，交大有近两万名在校学生，如果有1%的学生一个月消费250克花茶，那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场，那么我们的发展将不可小视。另外，花茶不仅可以自己食用，还可以作为礼品送人。
销售难点：
尽管我们有巨大的销售市场，但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的习惯，学生大多数对健康不太关注，改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外，如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。
难点攻关：
针对学生没有喝茶的习惯，我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌，突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己，我们一定要学习如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶叶知识，这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺，我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地，打消消费者的顾虑。
市场定位：
花茶不仅有茶的清香，还有美容养颜、养生的功效。它于“药”“茶”于身。因此，我们卖的不仅仅是简单的茶叶，还有一份健康，一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。目标消费者： 我们的花茶有高中低三个档次，针对不同的消费者，我们推荐不同档次的花茶。学生，推荐中低档花茶。老师，推荐中高档花茶。爱美人士，推荐高档花茶。在交大，我们的消费者主要锁定在校女大学生，学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院，其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。
宣传方式：
销售模式：
给销售员少量样品，让销售员直接销售。仓库可以设在校外，可以在校外交易。周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。如果顾客需要我们可以送货上门。其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。让各高校负责人自己去开拓市场。在节假日时可以推出一些优惠活动。
优劣势分析 优势：
市场大，在交大，花茶市场目前处于空缺状态，我们有广袤的销售市场。茶叶质量好，我们的茶叶是纯天然优质茶叶。另外，我们拥有一批拥有共同爱好，共同理想的年轻人在一起创业，我们拥有激情，拥有活力，拥有新思想。
我们的产品特色：我们的产品来自气候宜人的贵州。产品不仅安全，而且天然、无
污染。
劣势：
消费人群占目标人群的比例小，学生大多数没有喝茶的习惯，这给我们开拓市场带来了不小的挑战。没有正规的店铺销售，这给我们以后做大做强带来了困难。这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色，教会顾客一些基本的茶叶知识。另外，人员销售经验不足也是一个制约我们发展的一个因素。21世纪最健康的饮品——花茶（花茶虽好，可不要太“花”哦！）
花 茶 销 售 策 划 书
主营产品：19种中高低花茶 主营市场: 交大及周边各高校 品茶热线：*** 地 址：交大北区花茶指定销售点
前期准备
物资准备：制作好花茶的宣传单和宣传标语。准备一定的启动资金。打印宣传单。人员准备：找好各负责人和销售员，明确各负责人的工作职责，凝聚团队力量，统一团
队思想。对销售员进行销售培训，统一宣传口径。
制度建设：建立健全各种规章制度和酬金分配制度。
知识准备：团队人员要掌握一定的花茶知识，并学习一些简单的花茶泡茶方法。这样
才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识。
前 期 培 训 安 排 表
产
品 销 售 登 记 表篇2：花草茶策划书_1_ 目 录
前言??????????????????????4一市场调查???????????????????4-5 1战略策划???????????????????5 2总的指导思想?????????????????5 二总体框架???????????????????5-7 1展会名称???????????????????5 2展会地点???????????????????5 3组织机构???????????????????5 4展会时间???????????????????5 5展品范围???????????????????6 6办展频率???????????????????6 7展会规模???????????????????6 8展会定位???????????????????6(1)展览作用和预期效果????????????6(2)扩展目标-参展地区及观众对象???????6 9参展要求???????????????????7 10参展程序??????????????????7.11展会服务??????????????????7 12人员分工??????????????????7 三．展会期间各个方面的计划???????????7-12 1招展计划??????????????????7-8 2招商计划???????????????????8 3展会宣传推广计划??????????????8-9 4展会进度计划????????????????9 5展会开幕计划???????????????9-10 6展会管理计划???????????????10-11 7展会撤展计划????????????????11 8观众登记计划????????????????11 9展会服务商安排计划????????????11-12 四 可行性分析????????????????12-15 1环境分析??????????????????12 2swot分析?????????????????12-13 3拉赞助商分析???????????????13-14 4政府支持分析????????????????14 5如何吸引参展商参展分析???????????14 6风险分析?????????????????14-15 五展会预算??????????????????15-18 1展位收费标准???????????????15 2展会的初步预算??????????????15-16 六展会的相关活动????????????? 17-18 前言
近几年由于世界性饮花、食花热潮的流行，以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的，茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。这种以植物干燥后为原料而泡制的饮料，被人们称为“花草茶”。它不仅具有花草本身的香味，同时又兼具茶的保健功能，是我们称这种非真正的茶叶为“茶”的主要原因，目前已逐渐被消费者所喜爱。
目前在我国市场上的花草茶大约有60～70个品种，其中有60%为野生品种，40%为种植品种，它们大部分产自云南、甘肃、浙江、安徽等地。像玫瑰花、千日红在云南种植规模比较大，黄菊花、杜鹃花在甘肃有种植。
对消费者来说，花草茶不仅保健，又可赏心悦目；目前一些销量较大的都是人们相对熟悉的品种，如玫瑰、贡菊、金莲花、金银花、绞股蓝等。目前茶叶批发市场花草茶的价格比较适中，例如一些常见品种的每公斤价格，玫瑰是20-40元，贡菊56-70元，金莲花30-60元，金银花60多元。
我国茶叶的年产量是71万吨左右，出口是25万吨左右，目前我国食用与药用花卉的种植面积，占到全国花卉总面积的8%，而且有相当部分出口到东南亚、韩国、日本等国家。
国内的花草茶市场目前还处于起步阶段，还有很大的发展空间，属于朝阳产业，该产业市场是全新的空白市场，并且国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。
目前国内很多地方花草茶的销售还处于价格低廉的低层次，除少数商场设有散装的花草茶外，一些刚起步的花草茶馆也缺乏品牌感召力，几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化。因此就花草茶的发展前景来看，在中国会有一个庞大的市场空间。
一、市场调查
首先，杭州的茶文学底蕴深厚，内容丰富，茶诗歌、对联、绘丽比比皆是，并多处留下了“皇家足迹”。其次，杭州发展茶文化的地理位置佳，水道密布，茶馆众多，各具特色。清朝沈朝初诗云：“苏州好，茶社最清幽。阳羡时壶烹绿雪，松江眉饼灸油，花草满街头。”不仅写出了茶馆的特色，还写出了江南生活的那份舒适与恬淡。杭州也一样，而且杭州的茶馆较之苏州，更有西子湖畔的惬意与风雅。最后，杭州的宗教文化也对茶文化的发展提供了有力的支撑，影响颇大。《封氏闻见记》载：“开元中，泰山灵岩寺有降魔师，大兴禅教，学禅务于不
寐，又不夕食，皆许其饮茶。人自怀挟，到处煮饮。总之，杭州“茶都”的建构与打造，茶文化产业的兴起与发展具有经济发展之维和文化发展之维，而这两维的产生和合力效应又具有其自身的社会条件和基础。花草茶是属于茶类的一个分支，所以杭州为花草茶市场提供了一个契机。1 战略策划
为满足不同消费者的需求,扩大市场份额,我们采取差异化营销策略。针对各个细分市场的特点,推出不同的产品和服务，并且设立相应的展区： 花草茶展示区，花草茶演绎区，花草茶器具拍卖交易区，花草茶品赏区
积极邀请国内销售花草茶的企业前来参与，进行产品的推广，宣传，为今后花草茶行业做好前期的交流及铺垫作用 2 总的指导思想
本届展览会总的指导思想：为了更好的将具有专业性的花草茶产业不断的独立发展壮大，寻求更大的发展空间，拥有足够的市场潜力，做到“开拓市场”的目标，同时寻求发展搭建一个交流合作的平台。
二、总体框架
鉴于市政府本着“促进花草茶交流，开拓花草茶市场”的宗旨，为使广大市民和业内人士得到更多的实惠，所以本届展会的宣传意义大于商业意义。1展会名称：杭州市首届花草茶交流会
2展会地点：浙江世界贸易中心展厅 3组织机构
主办单位：杭州市人民政府，中国国际茶文化研究会
承办单位：浙江世界贸易中心展厅
目 录
一、概 述........3 二、市场环境分析..4 2.1、市场背景分析.4 2.2、市场环境分析.4 四、竞争者分析....4 五、消费者行为分析 5 六、消费者行为分析 5 七、swot分析.....6 八、营销目标......7 九、广告营销策划方案.8 9.1、品牌传播..8 9.2、具体措施..9 十、活动预算......9 一、概 述
久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村氛围充满渴望，而花草茶的风靡显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶„„洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。
随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。而花茶作为一种健康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。
赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？
二、市场环境分析 2.1、市场背景分析 随着人们生活水平的不断提高，人们的生活方式越来越注重健康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体健康。2.2、市场环境分析
赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有巨大的消费市场。赣南师范学院学生、教师数约为37300，人口众多，教师、学生消费水平相对较高，并且消费者对商品健康、时尚需求及质量水平存在着巨大的发展空间。
四、竞争者分析
根据调查分析显示，消费者主要集中体现为18-40岁之间的学生及教师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合大众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。
五、消费者行为分析
根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等功效，也作为驱使18-40岁之间的学生及教师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购买的动力之一。
六、消费者行为分析
根据调查数据分析显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比较看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购买并且消费者对健康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比较少主要集中在坚强量贩“茶篇4：花言茶语系列花茶广告策划书
花言茶语系列花茶广告策划书
花茶广告策划书小组名单：
负责人： 公司总监
客户代表： 客户部客户主管
市场调查： 市场部
广告创意： 创意部
广告设计： 设计部广告文案
创意部广告媒介: 媒介部
策划书执笔:--第一部分 介绍
面对当今的市场竞争环境，作为陕西省唯一一家具有独特风范的花茶企业，创建于二〇一一年五月十日，制作各种干花茶，配置独特口味的花茶，在陕西省各市建有花言茶语茶坊，但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场，而且在消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平，无论从产品的宣传和发展都必须考虑市场的需求。鉴于市场上花茶品种的多样性，所以在最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的东西，更多的贴近生活，先稳定住市场，而后期的发展也会比较多元化，比如可以走出自己独特的风格等。所以此次的广告策划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位，还要把它和生活联系起来。
第二部分 市场调查与分析 【环境与竞争者概述】
就全国花茶市场今日的格局来看，随着消费者的变化以及健康意识的不断增强，果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱。在顾客需求日益多元化的今天，越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。与此同时，面对这些二三线品牌的挑战，各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷，这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。鉴于此，花言茶语品牌要想在市场上有一席之地，可以在广告策划的时候将生活化的元素加强，虽然面对的消费群体不是大众，但是一个品牌要想立足，应先从基础做起。面对康师傅这样的老品牌，要想打入市场，而且还要何其并驾齐驱，争夺市场空间，我们可以考虑学习和借鉴的方法，首先在群众中建立自己的口碑，在一步步提高自己品牌的独特之处。
【竞争者分析】
“康师傅”系列花茶
该品牌作为一个台湾的品牌，进入大陆市场也有快十几年了，其发展方式是先打出自己的品牌，而其花茶系列的产品也是在后来奠定了市场之后才推出的一系列产品，这种方法当然有它的好处，那就是可以借着“康师傅”这个品牌迅速上位，然而缺点就是公司经营的产品较多，对产品不能面面俱到，在有些方面会顾全大局而放弃一些有特点的东西，而我们的花茶系列产品刚好走的路线就是做出自己的特点，所以可=可以考虑从这方面入手。
【市场调查】 1.市场调查内容
我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查
着重确认以下调查问题与目标：
花茶类饮料的现有状况及未来格局
花言茶语系列产品与竞争对手的市场占有率及知名度
花言茶语系列产品品牌第一提及率
市场潜量与销售潜量
竞争对手的优势与劣势体现
消费者对花言茶语系列产品的一般属性的偏好(口味、款式、包装等)消费者对花言茶语系列产品与竞争对手的定价反应
消费者对花言茶语系列产品文化的认知
消费者对于花言茶语系列产品的品牌联想
消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度。
消费者购买行为类型
消费者心理特征与生活方式
广告到达率
广告喜好度
2.确定调查对象：
重点抽样调查目标群体、不同层次的市场及消费者。
资料来源及方法：
“两手”资料相结合，以第二手资料来源为主，第一手资料来源为辅。第一手资料的获得主要采取人员的观察法、实验法、询问法和网络市场直接调查;第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料。限于条件，网络调查成为主要调查方式。网络直接调查方面，以专题讨论法(主要通过新闻组、bbs、论坛等)、在线问卷法为主;网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调研工具：调查表、因特网等。
接触方法：面谈、电话、e-mail等网络通讯方式.市场调查策略与方式
第三部分 广告策略
1.本次广告活动的主要目标为向市场推出花言茶语系列产品 2.本次广告活动以全国为目标市场 3.本次广告活动以全国消费者为对象，以普通消费者为重点 4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略
一．广告目标
通过广告活动，在半年内市场占有率从零5—8%。使花言茶语系列花茶产品为大多数人们熟知。
根据市场情况可以达到的目标，市场占有率赶上和超过其他品牌。
通过本年的广告和促销活动，使产品的市场占有率提高到40%以上，产品的知名度达到100%。
二.目标市场策略
鉴于本系列产品是新一种产品，所以在市场策略上主要采取的是贴近大众，也可以借鉴这一行做的比较成功的企业的经验。
三.产品定位策略
首先为了让大家熟知这个产品先走大众化路线，在市场份额和知名度达到一定水平的时候可以转换产品的定位，也就是最终的目标，消费群体定位上是属于城市中上班族，中上级消费水平。
第四部分 广告媒介策略 1.媒介策略
由于本次广告活动是公司进入市场的最重要的一部，公司准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。(3)以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动
2.媒介选择的标准
(1)选择全国对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择全国消费者接触最多的媒介
第四部分 广告计划
1.本次广告活动的实施计划。 2.本次广告活动的媒介排期。3.本次广告活动的广告费用预算。4.广告计划实施日程表
一.广告目标
产品的市场占有率提高到 40% 以上
产品的知名度达到100% 二.广告时间
开始时间：2011年6月1日开始
结束时间；2012年1月1日结束 三.广告的目标市场
地域 ： 全国 , 以城区为主。
目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人
四.广告的诉求对象 1.总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2.诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求
五.媒介广告要求 1.各媒介的广告规格
（1）电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。
（2）报纸广告 ：以单通栏为主。
（3）招贴广告 ：四开
2.各媒介的广告制作要求 (1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄 , 在2011年 5 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。(2)报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 2011年5 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。(3)招贴广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在2011年5月底定稿。在 2011年 6月1日印制完毕 , 在 2011年6月1日底交售点张贴。
第五部分 广告创意 1.报纸广告文案写作
标题：与花言茶语
广告语：与花言茶语，每个清晨都是新的开始
正文：
清晨篇
当清晨的第一束阳光照彻在窗前
微风略过你的耳畔
静静飘过的花瓣
弥漫着无尽的茶香
带走昨日的疲倦
每一个清晨都是新的开始
午憩篇
午后小憩，阳光倾城
斑驳的树枝间时间如风略过
你是否还记得
曾与花言茶语的年代篇5：康师傅茉莉花茶营销策划书 康师傅茉莉花茶营销策划书
一、市场分析 1、市场背景
根据2008年中国茶饮料市场的分析：中国饮料市场潜力巨大，从2001~2005年以年均10%的速度增长，至2005年产量达到2260万吨，预计2010年将达到3700万吨。2002年中国饮料产量达到2025万吨。行业全部国有及年销量收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销量收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计。2002年我国软饮料市场中意饮用水的产另为最高，但销售额仍是碳酸饮料占居领先地位。
随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速的发展。产品的销售逐渐上升。软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，200年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%，两者成为利润主体，占据了近60%市场份额，而饮用水的利不足2%。
2、产品的情况
康师傅“茉莉清茶”已经成为继康师傅冰红茶、康师傅冰绿茶之后的第三大主打产品，是2005年上市最成功、最具人气的风云饮料品牌。在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提2005年，康师
傅以“清新、天然”等第三代茶饮料为最大卖点，运用了自身强大的渠道执行力，将“茉莉清茶”铺货率迅速在华南地区达到最高水平。随后，康师傅提出了一系列的营销活动最大程度地提升品牌影响力.现在在市场上已经有了很大的市场占有率。与此同时，统一也相应的推出了统一“冰醇茉莉”，两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势，统一的“冰醇茉莉”企图抢占康师傅“茉莉清茶”的市场，而且在营销策略上两家企业的竞争处于水深火热之中，有利于促进茶饮料发展进程，提高行业的规模经济效益、企业的竞争能力和技术的创新能力。在广告的投放量的比较上，康师傅“茉莉清茶”比统一的“冰醇茉莉占得市场份额要大，主要是由于康师傅在其营销战略上投入比统一的较为大一点。二、目标客户分析 客户一般是广大城市群众，在最新公布的康师傅控股第三季度报表中可见，饮料销售的营业额为2.57亿美元，紧跟多年来的盈利主力方便面(其营业额为2.95亿美元)，而饮料的成长率更为
61.13%，远远高于方便面与糕饼的30.26%及24.81%。值得强调的是，茉莉清茶等新推出的产品属于高毛利的品类，它们占整体销售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作为口味延伸及差异化策略，在第二季度推出的茉莉清茶持续热卖，进一步巩固康师傅饮品的龙头地位。
据ac尼尔森2005年8-9月最新零研数据显示，康师傅即饮茶之销售额市场占有率上升至44.8%，稳居市场第一位。此外，康师
傅的第三季度饮品毛利率持续维持于42.08%的高水平，比2004年同期比较上升0.81个百分点。这与有效控制营运成本及茉莉清茶等新品的行销策略的成功密不可分。
要针对15到30岁年龄的人，可以去火养胃。是这些人的最好选择和最爱。
三、寻找顾客、约见顾客、接近顾客。
康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴”的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅”为诉求重点，属于中档产品。
四、客户异议的处理。
正处于成长期的茉莉清茶未来的营销目标应该是在消费者中建立强有力的品牌形象，扩大市场占有率，争强品牌竞争力，在饮品市场上站稳脚跟。充分利用和完善各销售渠道，提升销量。丰满绿色饮品的产品品项，是绿色饮品的售场的货源、堆头的陈列更加生动化，夸大绿色饮品在市场的知名度，提升绿色饮品在市场的知名度，提升绿色饮品的售点，卖场的销量。五、制定推销洽谈计划。
圣诞节，虽然是西方的节日，但现在中国的年轻人也越来越喜欢过。这个节日在中国，也慢慢演变成情侣之间相互表白爱意的时刻。因为圣诞节关于情侣的促销很平常，所以我们开拓另一个方向，选择爱情中的“暗恋”作为主题，主张在这个特殊的时刻，向你的那个她（他），勇敢的说出爱。从而抓住单身消费者这一特殊人群的心理，扩大目标人群，抢占目标市场，进而增加销售量
具体内容和营销方案
康师傅茉莉清茶属于“清爽解渴”的茶饮品。诠释青年男女一种全新的生活理想，代表知性、优雅、浪漫的生活主张，坚持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照细腻品质的生活。康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚感。产品的对象主要针对青年人，年龄主要在15岁~30岁左右，以“清新淡雅”为诉求重点，属于中档产品。
茶饮料作为传统与现代融合的产物，其一问世就创造了一种时尚健康的消费理念，很快成为饮料界新宠。中国大陆的茶饮料始于上世纪80年代中后期，大规模生产则从90年代中期旭日升集团推出冰茶开始。此后，茶饮料逐渐被国内消费者认同，市场份额直逼碳酸饮料。今天，巨大的市场和不菲的投资回报不仅使国内外饮料业的知名企业将目光锁定中国市场，而且吸引了食品、酒业等相关产业资本的注入，需求拉动型的中国茶饮料市场很快演绎成资本推动型市场，因为厂商
们充分相信供给创造需求的经典理论。在茶饮料产品趋同化的形势下，各厂商更着力于差异化营销。
康师傅茉莉清茶以清新优雅的包装上市，它成为国内饮料业界第一个以茉莉花茶为诉求之茶饮料品牌，康师傅茉莉清茶营销策略以感性诉求为主，力求于给消费者一种优雅的生活情趣，此产品正处于成长期，为了扩大市场占有率，应该加强促销环节，树立强有力的产品形象，促销策略的重心应从建立产品的知名度转移到树立产品形象上来，主要的目标是建立品牌的偏好，争取新的顾客；重新评价
渠道选择决策，巩固原有渠道增加新的销售渠道，开拓新的市场。选
择适当的时机调整价格，以争取更多的顾客。