时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
项目销售工作总结和计划篇一
4月份为项目销售的准备期，具体工作内容包括：
1、前期准备工作计划：制定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其执行。
2、人员培训：对销售人员进行房地产知识、销售知识培训，并加强销售员对项目情况的熟悉和进行深入分析、了解。
3、广告宣传：对项目的广告资源进行收集、调查，制定广告宣传方案、措施并予以落实。
4、售楼部装饰：完成售楼打包方案并配合完成售楼部的装饰。
5、营销活动及售楼中心正式启用：完成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动，售楼中心正式启用。
6、销售工作资料准备：销售日常工作用文件资料准备，制定销售管理制度、销售政策。
以上工作的完成将项目推进到销售阶段，为项目的销售奠定基础。
二、前期工作存在的主要问题：
1、工作计划缺乏整体性的步骤和计划：
因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采纳，受其影响和限制原有的营销计划全部需要调整。由于现在销售政策不明确，无法对整体的营销计划做出调整，也不能即时地制定阶段性的销售工作计划，使销售工作缺乏指导性纲领。
2、工作衔接困难：
在广告宣传措施落实和售楼中心揭幕活动准备工作中出现的工作衔接对象不准确及中间过程过长，严重影响了相关工作的效果和效率，对销售工作造成一定的影响。
3、项目的销售工作存在的主要问题：
（1）广告、宣传：
广告宣传的力度不够。目前项目的广告宣传局限于大英县，没有辐射到购买力较强的周边区域，如遂宁等主要销售目标地。
（2）销售环境：
由于项目为商业地产，一定的商业包装和炒作必不可少，目前项目缺少商业氛围，商业环境有待塑造。
三、对下阶段工作的建议：
由于项目在下一阶段正式进入销售期间，对前期反映出的问题进行总结并制定调整措施，实现项目销售的快速向前推进。
1、及时明确项目营销售工作的整体规划和具体政策；
2、制定阶段性的销售计划和营销活动规划；
3、解决工作衔接问题。
销售部：马锐
项目销售工作总结和计划篇二
项目销售工作总结
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篇1：销售工作总结与计划销售工作计划与总结一、工作总结年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。
吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于年月日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。
通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：对于市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。
这些大大影响了销售工作的质量与效率。
年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。
产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，百度主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
年月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约多天，走访个区域市场，拜访约个客户数，但有效（潜在）客户只有个左右。
从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。
在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
二、市场分析现在灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。
现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。
在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。
面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。
在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、思想汇报专题市场，以明确的方向开拓销售渠道。
未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。
在技术发展飞快地今天以及国家对产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
三、工作计划年的工作规划（重点销售工作规化）：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。
（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。
不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与行业相关的各行业的优秀产品商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
四、近期项目：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及产品零售、最全面的范文写作网站批发）楼体亮化项目：洗墙灯等共栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。
（客户计划春节前后来我司访问考察）：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。
（客户计划春节后来我司进行考察）：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。
及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。
作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
光电科技有限公司·陈龙--篇2：某某项目第一季度营销工作总结********年第一季度营销工作总结--一、成交客户区域分析****年第一季度营销工作总结--小结：从月至月共累计成交套，范文从成交客户区域得知，县城客户成交批；乡镇客户成交批；项目主要客户群分布于乡下，从购买人群得知，县城客户主要为投资和改善性为主，乡镇客户以刚需占主导，这说明符合三四线城市（县城）的正常购房需求。
同时，三庙前、乐丰、芦田、古县渡、昌州等乡镇客户将是我们下批拦截和抓住的中心。
****年第一季度营销工作总结--二、成交客户年龄划分****年第一季度营销工作总结--小结：从成交客户的年龄段来看，-岁之间最多，为批，占整个购房年龄段的%，此类客户，出于事业的上升阶段，主要是考虑小两口子和婚房居住，对抗风险性考虑相对较多，主要为刚性需求。
其次，为-岁之间，为批，占整个购房年龄段的%此客户经过十几二十年的社会打拼，有稳定固定的存款和进账及投资理念、属于理性类客户，比较有远见性，一般注重于未来的的发展及升值潜力，范文写作同时，购房主要为改善性和子女买，性价比及高端项目是吸引他们的眼光重要因素。
****年第一季度营销工作总结--篇3：销售工作总结与计划销售工作总结与计划销售>工作总结与计划（一）年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点>收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在年当中，坚决贯彻厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量余个，手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和>工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
（长久下去会影响公司的形象、和声誉）一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。
通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。
明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。
用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。
假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。
只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把>保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。
在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。）提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。）建立新的销售模式式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。）顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。
工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。
我相信，就一定能有一个更高、的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。
我们销售部在年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！销售工作总结与计划（二）一、本年度工作总结**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的>培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高。
三、市场分析现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。
在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。
假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四、**年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。、在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售工作总结与计划（三）年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，《项目销售工作总结》是篇好范文，讲的是关于客户、销售、工作、市场、产品、公司、人员、我们等方面的内容，希望对网友有用。
项目销售工作总结和计划篇三
****项目销售工作总结
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
(一)市场分析
2011年2月21日-2011年2月27日 限购令出台第一周主城区住宅销量狂跌50.15% 限购令下成交量急剧萎缩主城区商品房总成交面积为24.25万方，环比前一周下跌34.81%，其中住宅成交16.1万方，合计成交住宅1690套，成交面积环比跌50.15%。成都限购令将引发楼市成交量急剧萎缩，跌幅明显，预计未来几周楼市成交量将不可避免在短期内急剧萎缩,但房价在短期内尚不能确定是否会回调。
2011年2月28日-2011年3月6日 限购令出台第二周主城区商品房总成交面积为18.35万方，环比前一周下跌24.33%，其中住宅成交7.26万方，合计成交住宅770套，成交面积环比跌54.91%。
小结:成都限购令正式出台后，成交量连续2周下滑，部分项目出现量价齐跌的状态。而周边郊区，限购令出台的第一周来访量有明显的增多，但是在第二周来访量有所减少，观望态势较浓。
而本项目****却在限购令出台的前一个月迅速开盘，开盘均价4750元/平米，销售情况良好。开盘当天热销678套，其中客源地成交组，占比67%，主要原因为小面积和超低于该片区的总价，满足了该片区内钢性客户的需求。客户主要是从事汽车、电子产品等行业的中低阶层和部分当地居民及拆迁户。成都市区占比21%，二级城市及郊县占比12%。从****开盘的情况分析，促成客户成交的最主要原因是:
1、在该区域房价攀升的大环境下，将主要客群定位在钢性需求较大且经济实力较弱的务工人员及本地客源上。
2、相对周边竞品较低的总价，是客户在买房时更加理性，同时也吸引了一批看好该区域的投资客，来此购房投资。
3、项目的整体调性及售楼部包装，可提升****外观上的整体品质，使更多客户加以关注。
4、对于本项目来讲，整体定位与****大部分成交客户相吻合，开盘注定会引起轰动相应，从而吸引更多的客群关注本项目。
同样与本项目产生竞争的还有****，该项目于2011年1月22日正式开盘，与****开盘相隔几天时间，但是整体销售情况不足****好。该项目开盘共计成交208组。其中客源地客户占据43%，有90组，市区客户中武侯区客户占多数，共占比23%，二级城市19%的占比中西昌客户占据多数，其次郊县也有31组成交。
从数据上看，本地客户是最大的购买群体，占整个成交比例的67%和43%。从以上两个竞品开盘分析，本项目后期营销推广将以本地客户为主，成都和双流及
二级城市的客户为辅的思路展开。(二)营销推广
本项目营销思路围绕“足价快销，名利双收”展开。所以我们提出三大核心纲领:
区域是政府重点打造的西部航空港片区，后期规划利好，区域具 备巨大发展潜力。
项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价 格上实现最大化。
云瑞的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目 高价值和高利润的回报;宏观政策:
一、加强预售商品房价格监控
1、加强对我县在售商品房的价格监控，对2011年2月15日前已取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自2011年2月15日起3个月内不得上调公示价格;对2011年2月15日及之后取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自取得预售许可之日起3个月内不得上调公示价格。对公示价格高于周边同档次商品房公司价格30%以上的，经税务部门进行土地增值税清算和稽查后，方可办理预售手续。
2、县房管局对在售房地产项目每日实际成交价和成交量进行跟踪，有以下行为之一的，关闭其商品房买卖合同网上签约系统，不予合同备案: ? 实际成交价高于公示价格的;? 一周内住宅平均实际成交价环比上浮超过2%的;? 一个月内住宅平均实际成交价累计上浮超过5%的;? 实际成交价与公示价格相差达到15%及以上的;
二、加强商品房预售许可证审批管理
1.房地产开发企业要认真执行商品房预售许可管理制度，严格按
照预售方案销售，未达到规定的工程形象进度一律不得办理商品房预售许可。2.根据建设工程施工许可证确定的建筑规模，房地产开发企业须 按以下比例申请办理商品房预售许可: ? 15万?以上的，每次预售面积不得低于建设工程施工许可证确 定建筑规模的20%;? 10万?-15万?(含)的，每次预售面积不得低于建设工程施 工许可证确定建筑规模的30%;? 5万?-10万?(含)的，每次预售面积不得低于建设工程施 工许可证确定建筑规模的40%;? 5万?(含)以下的，必须一次性预售。
三、同一个房地产项目，办理预售许可证间隔时间不得低于60天。 根据政府出台的宏观政策分析，在不违反政策的前提下，实现足价快销，达到 预期的销售任务。决定制定以下几点: 1.高报价、高优惠。
2.分阶段、分批次通知客户选房。 3.付款方式多样化。4.客户分别对待。
5.前期意向较强且一直关注本项目客户优先考虑。 整体销售节点制定如下: 方案1: 4月中下旬前，目前项目已具备拿预售证的条件，如果办理顺利，应该在中下旬前拿到。
方案2: 5月初，由于5月初是一年一度的春交会，势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃。
方案1: 4月中旬前，目前项目已具备拿预售证的条件，如果办理顺利，应该在中旬前拿到。
优势:
1、保持正常销售节奏，为了有效避开房交会抓住前期意向客户，4月中旬一批次推出，比较紧凑。
2、房交会前一周，以“房交会优惠提前享”为噱头再次掀起第二波销售高潮起到了促进作用。
风险:
1、推出房源量有限，担心前期大部分按揭客户现场滋事;
2、针对前期按揭老客户而言，无法自言其说;
3、房交会前一两周，客户观望情绪较浓; 方案2: 5月初，由于5月初是一年一度的春交会，势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃。
优势:
1、房交会期间，客户的购房热情很旺盛;
2、房交会期间，现场销售氛围很好，下单率较高; 风险: 势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃;建议: 选取方案1，4月中下旬第一批次认购。
根据当时的蓄客情况分析，开盘势必会引起区域轰动，加快销售节奏，从而实现足价快销，名利双收。
(三)开盘方案制定 由于考虑到项目的特殊性，所以必须为本项目制定一套适用性强又能引起轰动的开盘方案。
1、分批次分阶段通知意向客户到场选房。
2、每天通知客户的数量控制在30-40组。
3、开盘流程熟悉并准确无误落实到人头上，确保开盘顺利。
4、为了打消还在犹豫不决的客户下单，在定金收取上一定要告知 客户，如果不购买，定金不予退还。(四)业绩回顾:
1、2011年2月21日开始正式接待客户到2011年5月1日开盘积累约1400组客户，从而使得开盘大捷，为项目后期销售打下坚实的基础。
2、2011年4月29日和4月30日两天为公司内部认购时间，共
销售127套。在市场长时间处于疲软和银行银根收紧的情况下依然有如此之多的内部员工支持公司的项目，我们感到很欣慰。
3、2011年5月1日开始正式对外认购，客户蜂拥而至，现场长时间处于热销的状态。直到5月3日共销售226套，顺利的完成公司下达的开盘任务。
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4、从开盘到现在，我们的价格一直处于上涨的态势。5月1日基价上调50元平米、5月4日优惠减少5000元、5月8日优惠减少3000元、6月13日优惠10000元全部取消并且基价再次上调20元/平米。逆势上涨在****项目表现的淋漓尽致，我们有理由相信能取得如此好的销售业绩与项目定位、策划方案的严格执行密不可分。
5、截止到目前为止，共销售333套，签约回款306套(共计102047876元)、未签约27套(其中24套内部员工、3套客户)。
(五)业绩分析: 促成业绩的正面因素: ?调整营销思路。在整个市场不被看好情况下，我们认真分析、专心总结，为整个项目量身打造一套销售方案。整个方案一直围绕“足价快销，名利双收”这8个字执行。
?加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
?用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
(六)总结: 回顾近5个月的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高现场销售管理工作的方法技能与业务水平。
总之，通过理论上对****项目进行了工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中我将更加努力，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，做好个人工作计划，学习业务知识和提高销售管理意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力～
****项目组
项目销售工作总结和计划篇四
****项目销售工作总结
古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
(一)市场分析
2011年2月21日-2011年2月27日 限购令出台第一周主城区住宅销量狂跌50.15% 限购令下成交量急剧萎缩主城区商品房总成交面积为24.25万方，环比前一周下跌34.81%，其中住宅成交16.1万方，合计成交住宅1690套，成交面积环比跌50.15%。成都限购令将引发楼市成交量急剧萎缩，跌幅明显，预计未来几周楼市成交量将不可避免在短期内急剧萎缩,但房价在短期内尚不能确定是否会回调。
2011年2月28日-2011年3月6日 限购令出台第二周主城区商品房总成交面积为18.35万方，环比前一周下跌24.33%，其中住宅成交7.26万方，合计成交住宅770套，成交面积环比跌54.91%。
小结:成都限购令正式出台后，成交量连续2周下滑，部分项目出现量价齐跌的状态。而周边郊区，限购令出台的第一周来访量有明显的增多，但是在第二周来访量有所减少，观望态势较浓。
而本项目****却在限购令出台的前一个月迅速开盘，开盘均价4750元/平米，销售情况良好。开盘当天热销678套，其中客源地成交组，占比67%，主要原因为小面积和超低于该片区的总价，满足了该片区内钢性客户的需求。客户主要是从事汽车、电子产品等行业的中低阶层和部分当地居民及拆迁户。成都市区占比21%，二级城市及郊县占比12%。从****开盘的情况分析，促成客户成交的最主要原因是: 1、在该区域房价攀升的大环境下，将主要客群定位在钢性需求较大且经济实力较弱的务工人员及本地客源上。
2、相对周边竞品较低的总价，是客户在买房时更加理性，同时也吸引了一批看好该区域的投资客，来此购房投资。
3、项目的整体调性及售楼部包装，可提升****外观上的整体品质，使更多客户加以关注。
4、对于本项目来讲，整体定位与****大部分成交客户相吻合，开盘注定会引起轰动相应，从而吸引更多的客群关注本项目。
同样与本项目产生竞争的还有****，该项目于2011年1月22日正式开盘，与****开盘相隔几天时间，但是整体销售情况不足****好。该项目开盘共计成交208组。其中客源地客户占据43%，有90组，市区客户中武侯区客户占多数，共占比23%，二级城市19%的占比中西昌客户占据多数，其次郊县也有31组成交。
从数据上看，本地客户是最大的购买群体，占整个成交比例的67%和43%。从以上两个竞品开盘分析，本项目后期营销推广将以本地客户为主，成都和双流及
二级城市的客户为辅的思路展开。(二)营销推广
本项目营销思路围绕“足价快销，名利双收”展开。所以我们提出三大核心纲领:
区域是政府重点打造的西部航空港片区，后期规划利好，区域具 备巨大发展潜力。
项目本身天生丽质，可预见将形成良好的销售趋势，且理应在价 格上实现最大化。
云瑞的价值，就是在保证项目合理消化速度的前提下，实现项目 高价值和高利润的回报;宏观政策: 一、加强预售商品房价格监控
1、加强对我县在售商品房的价格监控，对2011年2月15日前已取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自2011年2月15日起3个月内不得上调公示价格;对2011年2月15日及之后取得预售许可的房地产项目，房地产开发企业自取得预售许可之日起3个月内不得上调公示价格。对公示价格高于周边同档次商品房公司价格30%以上的，经税务部门进行土地增值税清算和稽查后，方可办理预售手续。
2、县房管局对在售房地产项目每日实际成交价和成交量进行跟踪，有以下行为之一的，关闭其商品房买卖合同网上签约系统，不予合同备案: ? 实际成交价高于公示价格的;? 一周内住宅平均实际成交价环比上浮超过2%的;? 一个月内住宅平均实际成交价累计上浮超过5%的;? 实际成交价与公示价格相差达到15%及以上的;二、加强商品房预售许可证审批管理
1.房地产开发企业要认真执行商品房预售许可管理制度，严格按
照预售方案销售，未达到规定的工程形象进度一律不得办理商品房预售许可。2.根据建设工程施工许可证确定的建筑规模，房地产开发企业须 按以下比例申请办理商品房预售许可: ? 15万?以上的，每次预售面积不得低于建设工程施工许可证确 定建筑规模的20%;? 10万?-15万?(含)的，每次预售面积不得低于建设工程施 工许可证确定建筑规模的30%;? 5万?-10万?(含)的，每次预售面积不得低于建设工程施 工许可证确定建筑规模的40%;? 5万?(含)以下的，必须一次性预售。
三、同一个房地产项目，办理预售许可证间隔时间不得低于60天。 根据政府出台的宏观政策分析，在不违反政策的前提下，实现足价快销，达到 预期的销售任务。决定制定以下几点: 1.高报价、高优惠。
2.分阶段、分批次通知客户选房。 3.付款方式多样化。4.客户分别对待。
5.前期意向较强且一直关注本项目客户优先考虑。 整体销售节点制定如下: 方案1: 4月中下旬前，目前项目已具备拿预售证的条件，如果办理顺利，应该在中下旬前拿到。
方案2: 5月初，由于5月初是一年一度的春交会，势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃。
方案1: 4月中旬前，目前项目已具备拿预售证的条件，如果办理顺利，应该在中旬前拿到。
优势: 1、保持正常销售节奏，为了有效避开房交会抓住前期意向客户，4月中旬一批次推出，比较紧凑。
2、房交会前一周，以“房交会优惠提前享”为噱头再次掀起第二波销售高潮起到了促进作用。
风险: 1、推出房源量有限，担心前期大部分按揭客户现场滋事;2、针对前期按揭老客户而言，无法自言其说;3、房交会前一两周，客户观望情绪较浓;方案2: 5月初，由于5月初是一年一度的春交会，势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃。
优势: 1、房交会期间，客户的购房热情很旺盛;2、房交会期间，现场销售氛围很好，下单率较高;风险: 势必会分流大部分客源，前期的蓄客积累将前功尽弃;建议: 选取方案1，4月中下旬第一批次认购。
根据当时的蓄客情况分析，开盘势必会引起区域轰动，加快销售节奏，从而实现足价快销，名利双收。
(三)开盘方案制定 由于考虑到项目的特殊性，所以必须为本项目制定一套适用性强又能引起轰动的开盘方案。
1、分批次分阶段通知意向客户到场选房。 2、每天通知客户的数量控制在30-40组。
3、开盘流程熟悉并准确无误落实到人头上，确保开盘顺利。 4、为了打消还在犹豫不决的客户下单，在定金收取上一定要告知 客户，如果不购买，定金不予退还。(四)业绩回顾: 1、2011年2月21日开始正式接待客户到2011年5月1日开盘积累约1400组客户，从而使得开盘大捷，为项目后期销售打下坚实的基础。
2、2011年4月29日和4月30日两天为公司内部认购时间，共
销售127套。在市场长时间处于疲软和银行银根收紧的情况下依然有如此之多的内部员工支持公司的项目，我们感到很欣慰。
3、2011年5月1日开始正式对外认购，客户蜂拥而至，现场长时间处于热销的状态。直到5月3日共销售226套，顺利的完成公司下达的开盘任务。
/ 4、从开盘到现在，我们的价格一直处于上涨的态势。5月1日基价上调50元平米、5月4日优惠减少5000元、5月8日优惠减少3000元、6月13日优惠10000元全部取消并且基价再次上调20元/平米。逆势上涨在****项目表现的淋漓尽致，我们有理由相信能取得如此好的销售业绩与项目定位、策划方案的严格执行密不可分。
5、截止到目前为止，共销售333套，签约回款306套(共计102047876元)、未签约27套(其中24套内部员工、3套客户)。
(五)业绩分析: 促成业绩的正面因素: ?调整营销思路。在整个市场不被看好情况下，我们认真分析、专心总结，为整个项目量身打造一套销售方案。整个方案一直围绕“足价快销，名利双收”这8个字执行。
?加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
?用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
(六)总结: 回顾近5个月的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高现场销售管理工作的方法技能与业务水平。
总之，通过理论上对****项目进行了工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售管理工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中我将更加努力，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，做好个人工作计划，学习业务知识和提高销售管理意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力～
****项目组