总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
五月份工作总结范文篇一
一、安全教育重中之重，教育内容常谈常新。
本月安全教育的主题“珍爱生命，预防溺水”。夏季到来，天气逐渐炎热，为学生普及防溺水知识，提升学生安全意识是本月安全教育工作的重点。为此，我班及时开展了防溺水教育的主题班会。通过班会，让学生了解溺水事件发生的可能性，发生的后果，预防溺水的措施以及遇到溺水事件发生的有效的施救方法。学生通过观看视频，交流讨论等形式深入了解私自外出游泳及戏水的危险性，初步达成了远离危险水域的共识。其次，在每天的放学前三分钟安全教育中也加入了这一项内容，不耐其烦的每天向学生强调防溺水问题。此外，根据学校总务处要求，每周通过短信，微信等形式告知家长对孩子进行安全教育，孩子能够快乐安全健康的成长离不开家庭和学校的共同努力。
二、搭起家校沟通桥，共促学生快成长
其实作为班主任，家长沟通是每天都在做的事情。然而又逢接到学校家访任务。于是，家访工作又成了本月工作中特有的一项。此次家访的目的一方面主要是了解学生的家庭基本情况，学生生活环境以及学生的在家表现其学习情况，另一方面则将学生的在校表现以及学习情况面对面的向家长汇报。本次家访的对象我选择了平常沟通较少的，家又离学校较近的周静蕊同学。通过家访，了解到家长对学校及老师的各方面还是基本满意的，家长也表示愿意尽自己的最大努力配合学校的各项工作，同时也会尽可能做好家庭教育工作，并希望老师对学生严格要求。此次家访的目的基本达到，收获也很大。
三、积极鼓励学生参加学校本月的多项特色教学活动
本月学校教学活动丰富多彩，与我们二年级相关的有“朗读比赛”，“汉字听写大赛”。在得知有比赛时，我就积极组织学生开始训练，为比赛做准备，同时也争取家长的支持，让家长在家中帮助辅导，自己也抽空与时间帮助指导学生加强练习。虽然没能在最后的比赛中获得名次，但是我认为学生们的表现还是不错的，并在这个过程中享受到了快乐，学到了更多的知识。通过这些比赛，我和学生都认识到了自己在有些方面还存在着很大的不足，并下定决心在多多努力。
四、积极应对教学质量检测，深刻反省教学不足之处
在本月中，学校还开展了教学质量检验的阶段性测试，也就是所说的月考。在阶段性检测前的一周，我就开展了紧张的复习工作，为迎接考试做准备。这次考试的形式有所创新，我是非常认可的。通过这样的形式，不但有助于检测出学生真是的学习水平，查缺补漏，也有助于帮助老师差缺补漏，发现教学问题，扬长避短，改进和革新教学方法。当然，不久之后，考试结果出来了，暂不管各项排名怎样，能否获奖，我觉得最重要的是，从这个结果中，我意识到了，同兄弟班相比，我所任教的班级中存在着很大的两极分化问题，虽然优秀人数比其他班级多出一半，但不及格人数也比其他班要多好几个，以致于平均分被拉低。再研究不及格学生，发现他们普遍拼音基础较差，因此在以后的教学过程中，这一点需要引起重视，拼音方面的教学还应加以巩固。于是我要求这部分学生再重新找回一年级上册的课本，并请同班同学一帮一进行学习，相信在不久就会有所进步。
五、激情迎六一，我也在行动
为迎接随即就要到来的属于孩子们最总要的节日---六一儿童节，筹备六一活动必然也成为了本月工作的另一大重点。虽然很早以前就开始了六一舞蹈的排练，但由于我在音乐艺术方面的造诣不深，能力有限，很遗憾的没能够让我们班的孩子能在六一的舞台上一展风采。在这一方面，我也是需要反省和努力学习的。但是即使没能够上舞台表演，可以在台下观看丰富多彩的节目，让孩子们一饱眼福，他们也是开心快乐的。于是在这项活动中，我能做的只有及时通知家长，诚挚邀请他们到场观看;努力维护好学生秩序，帮助学生保持会场纪律，确保每一个学生在活动中的安全。虽然人数很多，天气很热，但孩子们在我的安慰和鼓励下还是以饱满的热情与激情坚持开心地看完了所有的演出。对于下午的游园活动，我也是做了充分的准备。为要保证本班孩子在活动中的安全，我多次教育教导他们遵守秩序;对于本班的游戏项目，我提前准备好了道具，布置了场地。总之。这次的游园活动举办的很成功。
六、积极参加业务学习，加强基本训练，提升自我
本月学校继续开展了包括书法练习，学习政策法规和教学技能等方面的业务培训，我积极参与其中，认真做好笔记，在空闲时间多加训练。本月我也做了一次主讲，所讲内容为《教师该如何有效的听课和评课》，虽然在课前做了大量的准备工作，但由于自身教学经验的不足，所讲内容只能从网上收集整理然后和同事们分享，不够深刻，另外在讲的时候也由于紧张没有讲好。感谢学校领导给我这次机会，让我认识到了在这方面的不足，日后还要多多学习。另外，通过“三笔一画”比赛，我也感受到了有些能力是需要我们长期坚才能培养出来的，在这方面，我还要多多努力，坚持训练。
总之，本月工作较多，短短几百字不足矣做详尽概述，只是挑选了本月较有特色的令我有所感触的几大事项作了简要总结，如有不到之处望谅解。以后的我仍会继续努力，力求做得更好!
五月份工作总结范文篇二
4.熟悉郝庄，配合中日友好医院二期扩建。
5月，我被组织到xzhuang工作。我通过参观、询问等形式积极了解x庄村，以适应新的工作。中日友好医院二期扩建工程主要涉及我们村的征地问题。这个月，我和另外三名两委成员经常在晚上给村民做思想工作。到x日，我们已与所有征地人员签订了协议，征地工作已经结束。目前，清理地面物体的工作正在全面展开。我几乎每天都在征地现场工作，协助工作，做记录。
xx白蛾的防治已经进入关键时刻。5月，我们村通过悬挂高标准诱虫灯、购买高枝剪刀等方式进行防治。就我们村来说，由于飞机防控涉及的区域有限，人工防控仍然是主要的防控方式。此外，我还与村委会合作，通过高音喇叭、远程教育、横幅宣传手足口病防治相关知识和校园安全相关注意事项。
五月的工作更多了，我感到很累，但我获得了成长。6月份，我依然会严格要求自己，不放松，做好友好医院的扩建和麦收工作。
时间过得真快！转眼间，我已经在工厂车间一年多了。在过去的一年里，我学到了很多，现在我已经成长为一个有远大理想的年轻人。在车间的日子里，我真正体会到了厂领导坚持“以人为本，关爱员工”的理念，也对厂领导“千辛万苦，百折不挠”的精神印象深刻。以下是我的工作总结。
刚进厂的时候什么都不懂，很多技术方面的东西都不太熟练。是工厂的领导和同事在生活和工作上给了我很多鼓励和帮助，才让我有了现在的成就。在工作的同时，我利用业余时间自主学习，并像我的前任xx师傅一样，将所学运用到工作中，努力进取，努力在专业技术上取得更好的成绩。科技进步和创新不仅对工厂有贡献，对在职的社会和国家也有贡献。虽然我还没有取得显著的成绩，但我相信只要我坚持下去，我一定会在工作中取得进步，为车间做出更大的贡献。
工作期间，独立完成领导交给的任务，积极参加工厂组织的培训和活动，加强与同事的合作。从机车到乘务，从人多到人少。我力求保证最好的完成任务，既要提高卷烟产量，又要保证卷烟质量，力争在有限的时间内完成超高效率。在努力的同时，我还在不断提升自己，获取知识。我在今年的设备维修技能竞赛中获得了三等奖。虽然这个成绩不是很好，但足以说明我的技术水平有了很大的提高。做好一份工作，热爱一份好工作，我对制烟工这份工作的热爱和坚持，会激励我向着更好更高的目标发展。
在我现在的成绩面前，除了我个人的努力，也离不开驾驶室领导的大力培养。工厂为我们提供与工厂发展目标一致的培训和发展机会，增强了我们的竞争力。领导们“不经历风雨怎见彩虹”的气魄，优秀劳模的个人事迹，国际领先的工作技术水平，激励着我一直向前。车间里良好的学习和竞赛氛围也成为我奋进的力量源泉。我已经暗暗积蓄了力量，希望在未来的日子里，再接再厉，开拓进取，努力提高自己的素质和职业素养，弥补自己的不足。努力做到像大师一样，依然在平凡的事业中做出不平凡的事迹。
学无止境，时代发展日新月异，各学科知识日新月异。我会不懈努力学习各种相关知识，并运用到实践中。在以后的工作中，我们会不断锻炼自己的勇气和毅力，不断学习专业知识，通过多读书、多学习、多实践，不断提高自己的操作水平和维修技能。提高自己解决实际问题的能力，慢慢克服自己在工作过程中的急躁情绪，积极热情细致的对待每一份工作。
五月份工作总结范文篇三
酒店公共区域清洁保养工作虽然不能直接产生经济效益，但这项工作令众人瞩目，要求高、影响大，对酒店主体产品体现起着不可忽视的作用，所以在过去的5月中主抓了以下工作：
卫生质量是pa的生命线，工作中的任何一个环节都不可以出现办点马虎，我们一如既往的坚持《pa公共区域卫生标准》及《pa技工卫生清洁计划》、《pa员卫生清洁计划》、《地毯清洁保养计划》、《大理石保养计划》落实“员工自查、领班检查、副经理抽查”的宗旨，使pa卫生工作得到了不断的提高。但是工作中还存在着许多不足如电梯地毯吸尘不及时、大堂门口烟头、痰渍清洁不及时等，我们还需继续努力!
大理石地面质感柔和，美观庄重是豪华的装饰材料。晶面保养可以充分表现石材的典雅和高贵的色彩和光泽并且降低石材损耗异常其使用寿命，所以大理石保养单位的选择至关重要。
xx物业在5月的大理石保养当中出现结晶面效果差，地面发黄、沙眼等情况，对大理石胶脱落、坑洞、边缝修补不到位，对此要求其对保养要加大力度，但情况无改善。但在下旬新联系的大理石保养单位xx保洁对定点区域经过半月保养，观察效果明显充分展示出大理石地面的色彩和光泽。于是决定6月份开始由xx保洁进行大理石地面的晶面保养。
1、自购自栽部分，大堂摆放了蝴蝶兰;对门口卫矛短缺部分进行补栽、精心养护，成为酒店门口一道亮丽的风景线;对房间转运竹进行部分调整、集中，部分房间购买补充了银柳丰富了房间色彩。
2、租赁部分，与绿植租赁公司对绿植更换标准进行协商，规范了绿植租赁。
pa员工大多来自农村，其中1/3的员工都是去年入职，年龄普遍偏大，无pa方面的工作经验，针对这些问题我们组织员工进行相应专业知识，重复性的培训，使大家了解、明白酒店pa工作。
针对2f、4f洗手间在营业时间外，酒店员工及物业业主上洗手间的较多造成大卷纸、擦手纸等耗品的浪费现象，我部对2f、4f洗手间耗品补充及热水器开关时间进行了调整，将以前全天配耗品及开热水器调整为营业时间配制及打开有效的降低能耗。
工作中加强了员工职业道德教育，涌现出了pa员xx秀、xx、xx拾金不昧的先进事迹，但是也发生了xx在宿舍见财起意拿其他员工衣物的事件，为此我们要引起重视强化员工思想教育。
1、电梯内更换定制了新地毯;
2、酒店门口更换了防尘地毯;
3、2f、4f洗手间安装了闭门器。
工作任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。在此，本人会切实按照酒店领导的指示，号召所属员工团结拼搏、努力工作，将工作更上一层楼。
五月份工作总结范文篇四
随着时间的脚步，我们在不知不觉中进入了绿树成荫，充满活力气息的五月。似火的五月，似火的激情，活力与青春在你我的心中燃烧。五月是属于你我的，五月在你我的注视中悄然离去，但是，宣传部每个人都收获到了很多东西，取得了各自的进步。每个人的付出和收获，换来了经济系学生会工作的新发展。接下来，我们部门活动可以从主办活动，配合各部门活动，日常工作三个方面来总结：
“拾·碎”文化艺术作品展览。这是由院学生会宣传部主办，各系学生会宣传部协办的一个完全属于宣传部的活动。“拾·碎”文化艺术作品展览为学生创造一个展现自我的`平台，以顺利的拉下帷幕，与前期的宣传相呼应，增强我校活动的影响力。而经济系学生会宣传部在这个月中主要负责收集师生们的艺术作品，让它们也展现出应有的魅力。并且担任展览场地工作人员，我们会协助院学生会宣传部的工作，将宣传工作做到尽善尽美！
宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用！在五月份里，我部圆满完成了经济系学生会布置的工作和任务，积极配合其他部门活动，主要工作有：
1：传达上级的通知并协助其他部门出海报，做宣传。海报内容主要：（1）篮球赛宣传海报—经济系vs西语系的篮球赛，为我系篮球球员加油！（2）经济系班级博客风采大赛，让每个班级参与此活动！和学习部的合作越来越愉快，工作越来越融洽，希望能够继续保持下去！
2：经济系班风主题晚会幕布设计，为经济系同学们在忙碌中有个放松自己的地方，为自己班加油，加强了各班的联系，也创造了学习与娱乐相结合的氛围！您现在阅览的是谢您的支持和鼓励！！！
3：节日宣传，如五四青年节，母亲节。齐心协力做好宣传，让同学感受到学院的温馨，欢乐的学习。
经济系学生会宣传部日常工作主要包括进行各项活动宣传、担任活动工作人员、清理公告栏、管理好画板画架。
在工作中，我们一直在为引导正确的校园文化而不断创新着。尤其在配合各部门举办各种活动上，我们宣传部始终如一的，用积极热情的态度，对对待每一张板报及相关宣传布置。保证宣传工作的及时，到位，充分发挥学院的窗口作用。让我校的各项工作已更快，更好的方式展现在全校师生的面前，提高环境学校学生会的影响力。由于宣传部工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来（特别是出色地完成）确实不是轻而易举的事。但是，对于系学生会宣传部来说，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们有坚持下去的信念和战胜困难的信心。宣传部负责学生会工作的宣传、报道，工作比较繁重、琐碎的、不定的，这个月我们虽然工作多，但我们通过合理的安排学习和工作的时间既保证了学习，又很好的完成了工作。
最后，在这个月中，我部成员的体会到了很多，收获到了很多，心中充满了感恩。首先，感谢主席团对我们宣传部工作的支持、鼓励与肯定。其次，感谢部长对成员的帮助与支持。再次，感谢所有干事的默默无闻与辛劳付出。最后，感谢其他学生会成员对我们部门的帮助与赞赏。部门每个人都热爱宣传部的工作，也对自己、对我们充满了信心。
五月，这是个忙碌的季节，我们的工作也在有条不紊的进行着，我们宣传部会更加认真的完成每一次的宣传工作，做好我们的本职工作。在此我代表我部全体人员感谢其他部门在这段时间对我部门的信任和支持。
五月份工作总结范文篇五
五月份已渐渐接近尾声，我部门在我院领导及老师的指导下，完成了本月份的工作，现对我部门本月份的工作做出总结：
1、系统会议
我部门全体人员于5月5日中午12：30出席由校学生会办公室主持的办公室系统会议。本次会议，校办公室对各二级院系四月份的常规工作做出了总结，指出了工作总结及会议记录等方面出现的一些问题。会上，主要征集各院系办公室成员关于本学期办公室活动的建议，望尽快举办办公室系统活动。
2、工作例会
我院于5月13日晚7：30在一教308召开了城市管理学院工作例会。会上，我院各部门对开学以来的各项工作做出了总结，并对我院优秀团支部，优秀团员、团干进行了表彰。我部门对参与工作例会的团学会、班级、协会干部进行了签到，并组织本次例会的照常召开。
3、“十佳大学生”评选
我部门根据评选标准在我院进行了“十佳大学生”的征集，并收集提名学生的资料交至校学生会。我院陈琳，钟收成为了“十佳大学生”候选人，通过他们的表现，最后我院钟收当选“十佳大学生”
1、协助宿管部的工作
我部门成员每周二组织对我院卫生监督的团学会干部进行签到，并对未及时监督的部门及个人提出批评，确保我院干部的出勤率。
2、协助体育部的工作
在本月的排球赛、足球赛中，我部门积极配合体育部，组织我院干部为球队加油，对我院干部进行签到，活跃了现场气氛。
3、协助心理部的工作
本月是“五月心情”活动月，我院心理部承办了本次“五月心情”全校活动，为确保本次活动的顺利召开及圆满成功，我院各部门积极配合心理部的安排，保证活动的进行，同时我部门及时通知、组织干部的出勤，配合心理部的安排。
1、活动的组织
由于本月考试的安排，我院团学会活动推至后期进行，我部门征集各部门成员的建议，并希望本次活动团学会干部全体参加，为所以团学会干部留下在团学会美好的回忆。
2、城市管理学院学生活动中心的安排
为使我院团学会有个工作和交流的平台，我部门对1-500进行了布置及安排，希望1-500将真正意义上成为我院团学会的学生活动中心，我部门也将制定相应的制度进行管理。
3、考核制度的修订
我部门每月对我院各部门进行工作考核，并根据实际情况对办公室考核制度进行修订，保证我院部门的考核能真正意义上起到鼓励及督导作用。
4、工作的建议
办公室作为团学会的常务部门，是整个团学会工作的枢纽，为使整个团学会常规工作更加有效，办公室要做好其中的枢纽作用，加强与各部门的交流，并努力提高办公室对各项工作的统筹安排，保证团学会高效的工作质量。
以上是我部门五月份的工作总结，针对四月份出现的一些问题，我们有集中讨论解决，避免低效的工作。五月份，整个团学会院干的工作激情相对较低，很多活动出勤率低，我们办公室及时采取对每场活动都执行签到的方式，并将出勤情况纳入考核，一定程度上提高了出勤率。另外在完成本月常规工作的同时，我部门积极策划、组织团学会活动，并为办公室及整个团学会的发展预制蓝图，相信我院团学会会越来越好，我们办公室也会尽心尽责地完成好各项工作。
五月份工作总结范文篇六
五一假期刚过，现在已经是五月底了。回顾这一个月的工作，我想从以下几点介绍一下这一个月的工作:
我们开展了以“社区生活”为主题的教学活动。进一步了解和关心幼儿园和家庭周围的环境，懂得关心社区。能够知道并说出自己住在哪里，学会用更连贯的语言说出当地的物产和景点特色。孩子们可以通过绘画和制作来表达他们对居住地的理解和感受，他们有一个建设和美化家乡的美好愿望。
月底，我们在全园举行了一次基于角色的游戏测评活动。我们班的小朋友都能够积极参与游戏，整个活动进行的顺利有序。
我们非常重视儿童健康。在六一国际儿童节到来之际，我们组织六一儿童体检，测量视力等。，做到早发现早治疗。我们班有三个孩子视力异常，已经通知家长带孩子做进一步检查。
我们要求家长根据天气情况调整被子的数量。天气热，孩子出汗多。我们及时发被子，让家长带回家洗晒。
继续做好卫生保健工作，经常开窗通风教室，每天定期对午睡室、教室及部分生活用品进行消毒，严防传染病的发生。
这个月，我们利用家校通讯稿、通讯工具等加强家庭联系，尽力实现家庭互动。让家长更直观、更详细、更全面的了解孩子在幼儿园的表现，以便家长配合。
当然，我们的工作中还存在一些问题，如儿童数量多，对个别儿童的照顾不够等等。我们希望与护理人员一起克服这个问题。
五月份工作总结范文篇七
红五月，虽然炎热，却是一个值得纪念的月份。火红五月，校园的活动气氛也十分的火热，一年一度的红五月系列活动也正常开展起来。在为“庆祝红五月”这个主题下，我分院学习部在上级领导的指导下，积极配合学生会，在这个月开展的工作具体如下几个方面：
20xx年5月12日晚6：00—8：00由院团委主办，经济管理分院承办的“歌颂鄱阳湖生态经济”的诗歌朗诵大赛在文体中心举办，并在热烈的掌声中圆满地落下了帷幕。旅游分院的“旅商扬帆起航”一举夺魁。
旅游分院学习部成为旅游分院的承办者，并为比赛挑选优秀参赛选手，各位被挑选上的选手为此次活动积极准备着，最终，功夫不负有心人，并最终取得优异成绩。
本学期第十周（5.17—5.21）轮到我院学习部查早晚自习，在这个星期之内，部门成员恪尽职守，每日坚持于早上和晚上进行检查。对各班缺课、旷课、晨读效果、早餐情况等做好统计和总结，并及时反馈情况。
学习部内部成员有时工作积极性不高，在工作中缺乏一定的热情。比赛前的准备工作有时也不是很充分，各项用品有时不够周全，没有全面思考问题，在以后的工作中我们应当杜绝这一点以便更好的为大家服务。
最后总结：“红五月”作为本月最重要的活动，给校园注入了活力，让校内每位同学都充分地融入到学生会举办的各种活动中，也使我校同学的课余生活更加充实，有了更多属于同学们自己的舞台。另外对本部举办的各项活动，也应当对各位师生表示感谢，首先应当感谢分院领导老师的帮助与支持。同时也对积极参加活动的班级致谢。感谢同学们的帮助和热情参与，也对支持本部工作的各部门致以诚挚的谢意。以后的工作还希望兄弟部门的大力支持，以更好的开展工作和活动。
五月份工作总结范文篇八
今月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于xx来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
1。上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xx，xx种类有限，不能满足个性化的需求。
2。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3。我们的销售技能欠缺，xx功底薄弱，要加强学习和引导。
4。在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有下面几点：
1。先做好x月x号x老师来进行仪器检测和xx使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备xx，希望不要像上次那样断货好几次。
2。加强对于xx的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3。老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4。做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6。做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。