总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人总结大学生篇一
一、加强思想政治学习
为了适应社会的发展，一年来，始终把政治学习放在重要位置，通过运用互联网、报刊、电台广播等媒体多途径地学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、xx届六中全会决定、“八荣八耻”、构建社会主义和谐社会若干重大问题决定等。作为班支部组织委员，责无旁贷，以身作则，积极组织并参加班支部各项学习和组织生活会等，有效地提高了自己的理论水平与政治素质，进一步增强了党性，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观。
二、认真学习专业知识，完善知识结构
首先，学习上我始终严格要求自己、刻苦努力、积极向上，百般珍惜这次难得的学习机会，通过多看、多听、多想、多问、多做，认真学习了学校安排的各门学科，上半学期取得了平均89.2分的好成绩，期间，从无迟到、早退和旷课。
另外，我还注重课本以外知识的学习，加强积累、消化、吸收，获益匪浅，努力提高自己的综合能力。一是充分利用学校图书馆的有利资源，自学专业知识以外的书籍、资料，拓宽了知识面;二是利用一切机会聆听站在学术前沿的专家、知名人士的专题知识讲座，开阔了视野，增长了见识;三是通过专业课程写作和课堂交流互动的锻炼，掌握了有效的学习方法，提高了自己分析、解决问题及辩论、阐述问题的能力。
其次，我虚心向身边的同学请教。同学们都来自不同部门、不同岗位、不同职业，为彼此间相互学习、借鉴、交流提供了很好的平台与资源。
再次，通过网络和报刊等方式积极了解西藏的各方面的发展情况，结合自己的专业课程撰写心得体会。
三、今后的努力方向
这一年中，虽取得了一定成绩，但我清醒认识到自身还有很多不足。譬如，工作能力和创新意识不够强，政治理论水平有待进一步提高等，鉴此，我决定在今后的学习中努力作好以下几点：
1、进一步加强学习，特别是政治理论、专业知识的学习，不断增强自己的政治敏锐性和政治鉴别力，理论联系实际，逐步提高自己的理论水平和专业知识水平，完善自身的知识结构。
2、继续提高自身的思想道德水平，强化为人民服务的宗旨意识，培养良好的道德修养。
3、克服年轻气躁，急功近利的不良心态。办事做到脚踏实地，务求实效，提高工作积极性、主动性，在点滴实践中完善提高自己。
个人总结大学生篇二
一、理论学习使我得到了更多的知识
在这两个月里，我系统学习了马克思主义基本理论、党史党建、行政法律、公共管理、经济理论、领导科学、wto知识、计算机等课程;学习了“三个代表”重要思想，更深领会其科学的思想内涵;学习了xx大以及xx届三中、四中全会精神;结合朝阳实际，深入研究朝阳老工业基地振兴中的有关问题;学习党在全面建设小康社会中的基本理论和实践要求，了解了当代世界经济、科技、法律、军事、思潮和民族、宗教问题的发展动态等内容。
通过对政治、经济、法律、领导科学等理论的学习，使自己的理论修养有所增强，提高了政治鉴别力和思想洞察力，增强了理论联系实际的能力;学习人力资源开发理论和方法，使我们增强了人才观念;学习领导科学理论，使我进一步懂得了领导艺术就是统筹全局、多谋善断、知人善任和沟通协调的艺术，懂得了领导工作创新能力培养和提高的途径及做好中层干部重要性;学习公共管理和依法行政理论，明确了政府职能转变的重要意义，提高了对依法行政必要性的认识;学习民族、宗教理论和政策，使我们进一步了解了我党处理民族、宗教问题的政策原则，提高了大家维护民族团结，促进各民族共同繁荣的自觉性;学习市场经济的有关理论和知识，使自己能够牢固树立以人为本的科学发展观，增强了自身努力建设家乡的使命感，深刻领会“学赤峰、促振兴”的重大意义。
计算机及其网络技术是新世纪干部必备的办公技能和工具。通过学习，使自己掌握了计算机基础知识、打字、制表、绘图等基本技能;学会了上网、查询信息，下载、安装各种软件;了解了电子政务、网络会议、网络电话等知识，并能够创建简单的数据库，学会了幻灯片及课件制作等常规性技能。这些知识的获得一定会对我今后的生活学习有更大的帮助，会能充分应用于自己的实际工作当中，必将使工作效率得到很大的提高。
二、党性党风教育活动使我增强了自身的党性修养
党性教育和党性锻炼是党校学员的必修课，党校《关于在主体班开展党性党风教育活动的实施》，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的“十六”大精神为指导，以提高学员的思想政治素质、理论水平、全心全意为人民服务的宗旨意识为目的，以严格的组织纪律性和发扬党的理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的优良传统和作风为主线，以培养高素质领导人才为目标，学习、贯彻、落实、实践“三个代表”重要思想，通过开展党性党风教育活动，使我在思想上有了很大的转变，世界观和人生观得到了进一步增强。
“三个代表”是新世纪加强党的建设的纲领，也是进行党性修养和党性锻炼的指针。抓住机遇，实现中华民族的伟大复兴，关键在党。我们党的执政地位、执政环境和执政方式变化了，但我们党的性质和宗旨没有变。因此，对党员和党员领导干部加强党性党风教育和锻炼是历史经验、教训的总结和时代任务和使命的要求，是防止权力被腐蚀的有效方法和重要手段。通过三个阶段的党性党风教育和锻炼，使我进一步明确了党性修养、锻炼的途径和方法，写出了五千字的党性分析材料，进一步提高了党性修养和党风意识，增强了组织性和纪律性。
三、“红色之旅”使我们接受了一次革命传统教育
十月八日至十六日，在市委党校的精心安排下，我们胜利顺利地完成了湘赣两省、三山一界的九日“红色之旅”。实地参观了庐山、张家界，考察了井冈山革命根据地、韶山领袖故居等革命圣地。实际感受了一次老一辈无产阶级革命家干革命、打江山的艰难困苦;真正接受了一次深刻的革命传统教育和党性洗礼。使我们懂得了井冈山精神的真正含义，真正能够领会:弘扬井冈山精神，就要敢于斗争，敢于胜利，牢固确立加快发展的必胜信念;弘扬井冈山精神，就要实事求是，大胆创新，闯出一条跨越式发展的新路;弘扬井冈山精神，就要敞开省门，走出封闭，善于借助外力求发展;弘扬井冈山精神，就要艰苦奋斗，真抓实干，努力营造一种干事业的氛围;弘扬井冈山精神，就要相信群众，依靠群众，真心实意为人民群众谋利益。井冈山精神是中国人民的精神魂宝，它集中体现了共产主义的理想、信念、道德和情操。继承这一份宝贵的精神财富并使这发扬光大，对于我们建设有中国特色的社会主义，具有重大的现实意义和深远的历史意义。
个人总结大学生篇三
大学的时间似流水一般的匆匆流逝，一转眼离大一结束的时间就只剩下一个月了。在本学期，我很荣幸能够担任学习委员这一职位。这对我来说即是一个挑战也是大家对我的一种信任。
我很荣幸能够为大家做一些事情，为同学们服务，并也在这一过程中学到了很多，也感受了很多。
学习委员是班委之一，主要负责班级学习方面的工作。作为学习委员，首先我应该明白自己的职责。所以，关于工作总结，我想从对学习委员职责的认识；本班的学习情况；存在的问题及不足；总结经验，这四个方面来进行总结。
现将本学期的工作总结汇报于闻老师。
一、大学不同于高中，我们大部分的时间并不是与老师一起度过的，我们有时和某一位老师一个星期就见一次。所以老师和同学之间的沟通就很缺乏。而学习委员就担任着桥梁的作用，我认为学习委员的责任就是及时将同学们的学习情况，以及遇到的问题反馈给老师。同时将老师对同学的建议，以及老师的工作的安排和对同学们的要求通知学们。
二、本学期是大一的第二个学期，经过一个学期的生活，大部分同学对大学有了一定的了解。但是因为本学期的课程明显比上学期多了很多，课程安排的也很紧。很多同学开始不能及时的调整，但是随着生活的继续，同学渐渐的能适应这种快节奏的生活。通过平时的观察，我发现在学习的过程中，同学们的激情不够明显。在平时的学习过程中不能占主导地位，而且课外学习的氛围不是很强，尤其是男生这边，而女生这边的互相交流的并不是很多。而且在上课的时候，认真听讲的同学也很少啊。大部分同学都把学习的时间寄托在考试前的一两个星期上。须不知，这样很危险啊。我和另一位女生学委尝试改变这种状况，组织同学们互相帮助，共同学习，交流学习经验。但是效果并不是很明显。但是在这种状况下也有很多同学一直在很认真的去学习。例如李杰，褚维红，戴园园等一批努力的同学。并且这学期的有关学习方面的竞赛和活动中有大批的同学参加，并取得很大的成绩。例如：在这次的全国大学生英语竞赛中我们班有四十多位同学参加了。而且褚维红同学取得了二等奖的好成绩。
关于激发同学们学习积极性这方面，我没有能够做到有效提高同学们对学习的兴趣。很多工作还未完善，我在工作中，寻求更好的办法。
三、我认为在学习过程中，同学们的目标性不强，对自己本专业的发展方向不明确。在生活中的学习激情不够高。不知道自己的目标和方向。
四、我认为我们可以组织有关本专业的发展前景类的讲座，强制所有同学参加并要求每一位同学写一份大学职业生涯规划并上交。同时希望老师能对我们的规划提出建议。另外我认为，因该给同学们看一下大二、大三的课程安排，这样才有压力。才能引起同学们对学习的紧促感。
关于即将到来的考试，我和许萍萍已经着手准备复习方案，并和计算机学院的各个专业的学习委员取得了联系。共同总结复习方案，以及期末考试的复习工作。同时，我和许萍萍也及时与各科老师沟通，询问期末考试的范围，重点，题型，答题技巧等等。以便同学们能够更有针对性的复习。在即将到来的考试中，能够取得一个较满意的成绩。
总之，在一学年的班级工作中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。当然，我的工作还存在着很多的不足之处。比如：有的时候得不到大家的响应，大家不积极主动支持我的工作；学习委员的任务比较重，时传达到个人；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事做错了，没有周围同学提醒，自己没有发觉等等。
不过，我想在以后的班级工作中，我会进一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然可以作为一名普通学生的身份和大家进一步沟通交流，和所有信管成员一把我们班建设成为具有良好的班风学风的班级体而努力奋斗。同时，感谢信管班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风学风同时，我也希望每个同学都可以从淮北师范大学这个新起点，展翅高飞！最终找到属于自己的天空。
最后我要感谢辅导员在这一学年中对我的工作的关心与支持！
个人总结大学生篇四
时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，刚来到佛山大学报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。
一、在学习上。
比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。上个学期由于是刚来到崭新的大学校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每节课是五十分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过上个学期的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度，保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增多，不但坚持每个星期看至少两本专业书以上，还坚持每次看完之后就写下读后感，将重要的知识点记下来，使自己以后有时间就经常打开来看看。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，至于写论文的作业就借助课外资料，希望以此可以提高自己的写作能力。
在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了房地产管理这门课程，这门课程属于经济管理系的内容，但由于我对这方面的兴趣比较浓，因此就报了来读。通过这个选修课，我大概了解到我国目前房地产的形势和基本的房地产知识，有一个比较概括的认识。我想这对我以后出来工作是有一定帮助的，毕竟在现代这个社会，掌握一定的经济知识是很必要的，房地产所介绍推销技巧，对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都可以从这里得到一定的启发，起码在如何与人打交道上能够有个了解。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!
我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过扯过”，不过现在好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。
二、在生活上。
我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。这个方面我们宿舍就做得比较好。我初中就已经到外面读书，因此很早就过着一种集体生活，所以我比较会理解别人，当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。
可是最我我觉得自豪的是，进大学以来，我从来没有一次光顾洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也坚持自己洗衣服，不给自己偷懒的机会。因为我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。还有的是，我在生活中，始终保持干净的作风，做到勤清洁，勤洗手，养成良好的卫生习惯。
三、在娱乐上。
我觉得我收获最大就是学会了游泳，其次就是在娱乐的基础上增强了体质。这个学期学校规定要进行游泳考试，这对于我来说无疑是一个大挑战。因为我从小到大都不会游泳的，所以我打从心里觉得害怕和担心。不过经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼，我终于成功通过了这次考试。其次，我们每天下午都有很多体育活动，其中有跑步、打篮球、踢足球、打羽毛球等等，我就约几个朋友一起去跑跑步，虽然运动量不是很大，但也是锻炼身体的一种好方法，更是一种娱乐方式!现在我觉得我的身体素质已经增强了很多，不再象以前那样经常觉得很累，我想这是我在娱乐上的又一重大收获。
纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具体包括这几点：
(1) 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节;
(2) 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;
(3) 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了;
(4) 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况;
总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。
大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。
纵上所述，虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题。例如，我在这个学期请假比较多，有些时候交作业不是很按时，利用星期六和星期日的时间不是很合理。人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。为了改正我以上不珍惜时间的缺点，我决定给自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具体包括这几点：
(1) 不是特别重要的事情允许自己请假，而且一个学期的请假节数不超过5节;
(2) 星期六和星期日尽量多到图书馆去看书，还要多到一些城市去看看，增长自己的见闻;
(3) 在老师布置作业五天内必须完成，当然论文除外了;
(4) 每天晚上不能超过十二点睡觉，要保证充足的精力上第二天的课，防止出现上课时打磕睡的情况;
总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。针对自己的专业，多到图书馆看专业书和案例，拓宽自己的知识面和增加看问题的深度，同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。
大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己的大学生活增添丰富美丽的色彩。
个人总结大学生篇五
一、教师必须具备职业道德。
作为教师，我们除了要具备相关的专业技能以外，还必须具备相关的职业道德。
首先，作为教师我们要爱岗敬业，只有真心的喜欢这份工作我们才会用心的去做，才能做好。我们经常说的一句话“兴趣是最好的老师”只有对这份工作有兴趣，才会有热情，才会努力。所以要想干好这份工作，就先让自己真心的喜欢它。
其次，作为教师我们应该关爱自己的学生，现代教学已经有权利教学转化为能力教育。作为老师我们要慈爱。这一点我以前就做的不够好，我会对学生大发脾气，会对他们大吼大叫，总是用一种权力去约束学生。学生犯了错误我就会很生气，严厉的批评他们。事后仔细想一想又觉得很后悔。古人说：“人非圣贤，孰能无过?”允许我们大人犯错误，也应该允许孩子犯错误。我们应该冷静的对待学生的错误，在处理学生问题时，要学会尊重学生，注意维护学生的自尊心。要学会站在学生的角度看问题。对学生要宽容，要给学生解释的机会，真正俘获学生的心。新的学期我打算改变自己的管理策略，做到三不“不生气，不大声说话，不盲目批评”，真正实现关爱教学，不依靠压力和权力来逼迫学生学习，要用关爱去打动学生，让他们从心里佩服老师，真正做到“亲其师，信其道”。相信我的努力会有所收获，我很期待，也很有信心。相信我的关爱教学一定能成功。
二、终身学习
俗话说“活到老，学到老”我们老师更应该如此，我们要给学生新鲜的水，所以我们必须使自己成为源源不断的活水，我们就必须时刻学习。做一个成功的教学者，我们就必须树立终身学习的目标。我知道我们刚刚走出大学校门时，我以为自己的学习生涯结束了，走上工作岗位之后，我才发现自己的想法是错误的，工作也是一种学习，工作中更需要不断地学习。在这任教两年，我学到了不少知识，这些都是我在学校中学不到的。开学以后我将教五年，五年级的语文教学对教师的要求更高，要求教师有较高的语文素养。要求学生要广泛阅读课外书，同时也要求教师自身首先要有丰富的课外阅读量。因此在以后的工作中除了完成必要地教学工作外，我还要大量阅读课外书，认真学习，随时给自己充充电。让自己不至于知识枯竭，不要让自己成为一潭死水。
三、学会做一个合格的老师
可能说出来大多数不会相信，他们会说，你就是老师，怎么还要学做老师呢?以前我一直认为自己就是老师，只要上好课，批改好作业，辅导好学生就可以了。但是我这样认真做了这些以后，我发现只能给自己打70分。经过这次学习之后，我才知道自己一直不会做老师，如果我想成为一名优秀的人民教师，要想在教育事业上作出点成绩的话，我必须先学会做一名幸福的教师，教师除了上课，批作业，辅导学生以外，还有许多工作，还有很多学问。首先我们对待学生要一视同仁，坚信自己的学生就是最好的孩子，正确看待孩子智商的差异，对不同的孩子采取不同的教育方法。这样我们就不会为有的学生成绩差而大发脾气，我们就能够心平气和的看待差生。其次，我要认真分析自己的教学策略，要精讲精炼，上课的时候教师不要讲得太多，不要让学生对教师产生依赖性，要教会学生思考，让学生的主体地位得到真正的体现。本学期有很多略读课文，我打算把这些课文放手让学生去讲。锻炼学生的表达能力，也锻炼学生的勇气。还要让学生适时的批改作业，让学生真正成为学习的主人。此外，我还要时刻给学生增加自信，让他们以饱满的精神投入到学习中，相信自信会创造奇迹。我要在教室里贴上这样的横幅“生命会因努力而精彩”。
四、做一个幸福的老师
大多数的老师都认为教师这一职业注定不会幸福，每天面对的是爱闯祸的孩子，大大小小的事情都等着老师去解决，学生的学习也让老师时刻生气。我也是这样，我认为自己很累，每天都在和学生生气，时刻都是面带怒容。听了陶老师的话以后，我收获很多，每天生气不能够归咎于学生，这完全是因为我不够大度，不够宽容所致。陶老师说：“宇宙浩渺无涯，人之生存其中特别是与人相识相处，都是一种天地机缘。因此，我们必须珍惜”我们和学生相识一场，是一种缘分，我们不要因为自己的一时冲动而破坏了这种美好的缘分。这就要求我们要学会优化自己的情绪，把自己的烦恼弱化，陶老师说的好：“不要做一只杯子，而要成为一个湖泊”我觉得自己以前就不会控制自己的情绪，心情不好时我会很不耐烦，致使学生不敢靠近我。妨碍了师生之间的交流。今后我要努力做一个湖泊，学会优化自己的情绪，时刻做学生眼中的快乐的老师!
个人总结大学生篇六
党课培训结束后,我们支部要求所有参加培训的积极分子及时进行总结，写成思想小结并在支部内展开了讨论汇报。与会的积极分子都踊跃发言，各抒己见，纷纷讲述了自己在党课培训中的一些心得体会和对热点问题的一些看法。通过这次党课培训及讨论，增强了积极分子们对党的了解，坚定了入党的信念，明确了努力的方向。下面是对这次培训后大家讨论的简单总结.
一.党课学习后的感受和总结
积极分子们普遍认为党课的学习对于一个热切希望加入中国共产党的大学生是十分必要的，作为当代的大学生有必要了解党的历史，现状，及未来的发展方向，这有助于他们树立远大的理想,坚定对共产党的信心。同时,党课可以让他们更加了解党情国情世情，给自己一个明确的定位,让他们可以更早地找到奋斗的目标。会上很多同学深有感触地说：以前我们都不是很了解我们的党,不知道我们党过去的艰辛和辉煌,不知道我们党时刻肩负着共产主义的伟大使命,以后一定力求上进,争取早日加入这个先进的集体，为党伟大的事业贡献自己的一份力量。也有很多同学表示：以前我们对党认识的确不够,往往把党内的极个别腐败分子和一般党员联系起来,现在通过党课的培训逐渐明白到我们党的宗旨是全心全意为人民服务,党内绝大部分党员都是在为我们的共同理想奋斗着,都是大家学习的光辉榜样。我们作为青年一代就是要秉承共产党员的优良传统,通过不断努力为人民服务，同时与社会上的一切不良现象做斗争，用自己的实际行动印证我们入党的决心和动机。
二.关于"三个代表"重要思想的讨论
作为新时期的党员标准，"三个代表"重要思想的落实对我们党的生存发展有着重大的意义.因此，"三个代表"重要思想也成为汇报和讨论的热点之一，有些积极分子认为：在改革开放的今天，极少数党员在前进的道路上迷失了自我，有极个别的党员甚至已经忘记自己的历史使命，例如原深圳副市长王炬和北京市副市长王宝山等人为了自己的利益，贪污受贿，置国家和人民的利益于不顾，完全失去了先进性。所以"三个代表"重要思想的提出是非常及时的，是符合历史和时代要求的，同时三个代表的提出也正说明了中国共产党是一个有着强大生命力的政党，有着与时俱进能力的政党，是可以经得起考验的政党.有很多同学说："三个代表"完全体现了我们党的性质，因为我们党就是要代表人民的利益，为人民做事，为人民谋幸福.也有同学列举了一些践行三个代表中重要思想的先进形象，如内蒙古的人民公仆牛玉儒，抗非典战士叶欣等等.大家都被这些新时期优秀党员的事迹所感动，深刻理解到共产党员意味着什么."三个代表"的内涵是什么，积极分子们都表示要以这些英雄和身边的优秀党员为榜样，以"三个代表"重要思想为指导，做好自己的工作，搞好自己的学习，以实际行动争取早日入党。
三.关于加强党的执政能力建设的讨论
中国共产党第xx届中央委员会第四次全体会议，全面分析了当前的形势和任务，作出了加强党的执政能力建设的决定.我们党成为执政党，是历史的选择、人民的选择。加强党的执政能力建设，是时代的要求、人民的要求。在当前机遇和挑战并存的国内外条件下，我们党要带领全国各族人民全面建设小康社会，实现继续推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展这三大历史任务，必须大力加强执政能力建设.而我们作为社会主义事业的未来接班人，对此问题必须要有一个深刻的了解和认知，几乎所有积极分子都认为在改革开放的高速发展进程中，我们党的执政能力受到了极大的考验，有同学列举了一组数据：在一个权威调查中，百分之六十的县长认为自己不能很好地掌握经济的发展要领，对自己的能力有所保留。有的同学认为，加强党的执政能力建设重要的是在实事求是的基础上解放思想，与时俱进，加强对党员干部的培训;也有的同学认为提高干部的学历是提升执政能力的主要途径;更多的同学认为在当前加强党的执政能力已经是刻不容缓的，而这就要求广大的党员干部做到执政为民，切实落实"三个代表"要求的同时坚持自身的不断学习.而我们青年学生除了认真学习知识和了解时事之外，还必须从现在起从严要求自己，努力培养自己各方面的能力，刻苦学好各种先进文化知识，时刻为建设党，建设祖国做好各方面的准备。
四.如何争取早日入党
在上完党课以后，积极分子们对如何争取早日入党有了更明确和务实的看法。这也是讨论和汇报的高潮。积极分子们认为党员就代表着先进，要想入党就必须使自己进入先进行列，或自己的某些方面进入先进行列。部分积极分子认为，学习成绩好是入党的首要条件，因为无论从党的先进性还是历史和时代对我们党的要求来看，学习好科学文化知识都是作为一个学生党员所责无旁贷的。部分党员认为，在学习之余积极参加学校活动，积极参加学生工作，也是个人先进性的体现，因为我们党需要的是全面发展的人才，党员需要有实践能力和群众基础，所以学生活动和学生工作是他们日后向党组织靠拢的方向。有积极分子则表示自己平时只注意自身认真学习，而忽视了帮助同学一起进步，多为同学着想，多听听同学的意见，这次党课，使他们明白了共产党员和群众密切联系的重要性，以后会努力改正，争取利用好共产党从群众中来到群众中去这一法宝。
除了自身努力的方向外，积极分子也都普遍认识到，要完善自己，还得靠党支部的引导，靠党员的帮助，靠同学的监督。他们都纷纷承诺，以后要多写思想汇报，主动向党组织汇报思想;多找联系人，改正自己思想上的不足之处，多联系身边的同学，与同学多交流，共同学习，共同进步。
通过这次党课培训，广大积极分子对我们党有了更加深刻认识，加深了积极分子对党的感情，坚定了加入共产党的信念，明确了入党的方向，为成为一名党员做了思想上和理论上的准备。
个人总结大学生篇七
站在岁末，透视快要结束的一学期，工作的点点滴滴时时在我的眼前隐现，回眸过去的一幕慕，在不知不觉中觉得有些感慨和深思，同时也不知道为什么觉得有点失落和惆怅。加入学生会学习部门一个学期以来，确实学到了很多前所未有的知理论和做到了活动实践，也深刻体会到团结的.力量是伟大的。在一个新的团体里面，我不断调整自己的心态以适应环境的变化，寻求自己的方向和前进的动力，真的感触良多，体会深刻，收益不浅，以至终身受益无穷。以下便是我的总结：
先总结自己的取得进步的地方。
在思想成长方面：我很喜欢每一次的例会的召开，在那里我都能够扬长补短，智慧的思想不断的撞击和闪烁，因为每一位师兄师姐身上都有很多优点，自然学生会成员都是一本使我受益的大书。特别是学生会的主席团和各部长身上永远有我学不完的东西。作为学生性组织的学生会，我融入到集体中去，不断提高自己的学习能力和思想意识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，争取有锻炼自己的机会，没有后悔。
在学生会里还有很多的经典语句令我回味无穷，例如：做个有心人;高调做事，低调做人;细节决定成败，态度决定一切等等。所以我们要时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗中(忠)心。每一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，主席和部长的的精妙语言，潜移默化中促使我思想的提升，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多。每次会议结束后，我都整理笔记，慢慢发现更多的自己要学习和改造的地方，这样，进步是必然的。
在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，把时间用得更加有意义，因为工作和学习的时间相对很挤。但作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误习，图有虚名，因此在学习上我的压力不算很大，课程也比较轻松，自主的时间比较充足，，我要在同学们中树立自己的良好形象和个人魅力，我要以自身的优秀品质不断的影响我身边的每一位同学，感染他们，这样我们就可以一起努力，共同进步。但学习的时间上我支配得不够好，学习与工作的矛盾没有恰到其分处理好，所以我要优待进一步合理安排时间，让自己的大学生活更加充实。在这一学期的工作里，我全心付出了自己的汗水和时间，自我感觉我大体上尽力而为了。在协助其它部门的工作里，我们每一个成员都代表我们各自的形象，在这方面我做的还不错。同时也是取长补短，吸取精华，同时增进各系之间的友谊，这同时也是我们锻炼的好机会。说实话，总做确实是累的，但我们都克服了，因为我们把它当是一种锻炼。
个人得到锻炼：在集体中求团结，在集体中发展自己，就一定要胆大、心细、脸皮厚。在部长的培训和指导下，我总是在模糊中渐渐清晰开朗起来，树立自信心和增强斗志，不断改善和充实自己，注重人际交往和礼貌待人，谦虚向周围的人学习，提高自己的实力。我慢慢学会了很多办事的程序和原则，注重细节，努力争取做到最好。我很好得确定自己的位置和方向，同时我在集体中我也感受到了团结合作的力量以及我总能以积极进取的心态去面对工作，没有拒绝也不想拒绝，只要我能做的，就尽力去做到最好，至于自己比价棘手的，我也尝试着去做或者请教有经验的指导我。团校培训从思想和理论知识上武装了我的思想，指导我如何去做一名合格的学生干部：新老生经验交流回使我清晰明白了活动前期的准备工作尤为重要，以及我总结了如何去做一个活动的很多细节问题;吉祥物评比大赛在不知不觉中教育了我应该如何去和其他部门合作或者学习部内部成员的合作等。同时下个学期的工作，我的信心更加充满，斗志更加昂扬，热情更加饱满，因为我的动力还在，目标也很明确。
然后在简单谈一下自己或者部门应该改进或者仍需努力的地方。
自己不足的方面：首先，经过多次时间发现，虽然我每次都能积极去做，但是这不代表我就是做得很好了，因为工作效率和工作效果没有很好得展示出来，其实也可以说是自己的确没有找到最好的方式和诀窍出来，用最少的时间达到最好的效果，所以，我必须得反省自己，不断寻求自己应该怎么样去做得更好，或者是在集体中如何更好得展现自己实力。其次，我自己在人际交往中做得不足，具体体现在刚进学生会初期觉得自己有点害羞和腼腆，面对师兄师姐交谈总觉得自己有点紧张和不能很好地交谈;同时在学习部内自己也没很好地合作。但是我相信自己能够改进这一点，把自己锻炼得更加成熟。再次，就是我没有培养出自己最特长的地方，进入学生会那么久了，各个方面的知识理论都接触了不少，同时也有实践很多工作，但是自我感觉，自己还是没有做到理想中的那么理想，自己想要的效果还没达到，所以，培养有自己的核心竞争力是必不可少的和势在必行的。最后，自己在每次工作完后，总结也是有的，但是没有把所要总结的核心内容没有认真归纳好，同时也没有及时向部长咨询意见和反馈意见，没有做到这点，实在有点过意不去。针对以上我个人的不足，我在下个学期会认真做好，因为做得好与不好，同样要花费自己的时间和自己心机，那为什么不做好呢?不是值得深思吗?
部门内部需要改进的方面：一方面，经过几次个活动实践，我部需要重点做好活动前期的准备工作，特别是宣传工作和通知工作。当搞一次活动时，我们要寻求在多方面进行宣传，如：q群发通知，联系班长通知，公告栏张贴海报等，以达到预想的舆论基础和宣传作用，以便能让更多的同学了解活动的详细内容，这样才能保证活动达到真正为学生服务的效果和使更多的同学参与到其中去。另一方面，学习部还得提高办事效率和效果，不要在繁忙的工作中迷失了方向，找不到工作的中心和核心。特别是几个任务同时在同一时间段内，我部要准备把握好重点，抓住中心，从根本上把握工作的实质和方面，加强个部门内部的培训和合作，我想这样应该有效果吧。同时，部长需要合理分配工作和调配人力资源(成员)，统筹大局，清晰分析每个细节。比如，活动的哪个方面由谁来负责一定要落实到位，及时了解各个成员工作的进展状况。但是，这一点部长提前做到了，要求每个成员在与工作的时候要汇报工作，值得钦佩。但是还可以改善一下，效果应该更好吧!
经过一学期的工作学习，我都得到了很好的锻炼，无论在认识上还是在行动上都有一定的提高。回顾这个学期的工作，虽然工作中免不了有挫折缺陷，有成绩也有不足，希望在以后的工作中能继续发扬优点，摈弃不足。回顾和总结一学期以来的工作，我深深感到，每一次活动的开展和自己的锻炼，都是院学生会的师兄师姐和部长等对我们的关心和鼓励，支持和帮助。相信在他们的领导下，我会越办越好，越来越有经验。同时，我也相信下个学期，我以及我部的工作会更加辉煌灿烂。同时预祝我部下个学期的英语话剧和人文道德辩论赛等活动完满成功。
个人总结大学生篇八
我很荣幸能参加深圳市委讲师团举行的党课学习，虽然只参加了为期一周的党课学习，却让我受益匪浅。老师们的精彩讲解深深地吸引着我,引领我去感受党的风采，其他学员的独到见解和积极的想法带动着我向党组织靠拢。以下是我上完课后的一些个人总结。
首先，在杨团长周一对我们的讲话中就有一个问题就让我深入了沉思——你为什么要入党？我在上交入党申请书之前是有这样一段经历的：那时我刚刚从学校毕业迈入工作岗位，在工作中我的组长是一个党员，他对工作的热情和对工作认真深深地感动了我，出于向他学习的念头我上交了自己的入党申请书。在接受他人这一问题之前我也曾无数次地追问自己：我为什么要入党？在这样的不断追问之下我的入党动机也随之而不断纯洁、不断坚定。我知道我的目标是明确的，我的态度是端正的。当然，我通过学习也深刻体会到只有为了献身共产主义事业，更好为人民服务而要求入党,才是唯一正确的入党动机。只有端正了入党动机，才符合党章规定的党员条件；入党以后，才能发挥一个共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性。因此，我一直严格要求自己必须树立正确的入党动机。
其次，我通过这几天的学习深刻地认识到目前我所面临的问题就是如何提高自己对中国共产党、对毛泽东思想和中国特色社会主义理论的认识以及如何争取加入中国共产党。周二周桃明主任上了关于中共党史与毛泽东思想的一课，我在私下里也自己学习了关于毛泽东思想的一些内容。学习毛泽东思想最大的感觉就是不仅内容特别庞大，涉及到我国的政治、经济、文化、军事、社会生活等多个方面；而且哲学底蕴深厚。打开毛泽东同志的著作，我们看到毛泽东哲学思想就如一根红钱贯穿其中，哲学思想渗透在每篇著作之中，哲学思想是每篇著作的精髓和活的灵魂。毛泽东同志总是把具体实际问题提到哲学高度加以分析，应用哲学理论说明具体实际问题，联系具体实际讲解一般哲学道理，从来不空谈一般哲学理论。所以对于以上提到的两个问题，我认为一定要紧密联系自己在生产、工作、学习和社会生活中的实际才能解决好，下面就是我思考的三点：
群众路线是以马克思主义为指南的共产党的生命线，也是党员的义务之一。党生存和发展的每一时刻，党取得的每一成就，都离不开群众路线。毛泽东同志是我们党的群众路线的倡导者、推进者和实践者。抗日战争中后期延安整风运动的深入展开，对党的历史经验的系统总结，使党的群众路线得到了重大发展，毛泽东同志深入浅出地阐释了一系列重要观点，如群众是真正的英雄的观点，为群众谋利益是共产党员革命的出发点和归宿的观点，群众的意见和经验是党制定政策的基础的观点，发动群众自己解放自己的观点，只有做群众的学生才能做群众的先生的观点。
在党的七大上，毛泽东同志用鲜活凝练、铿锵有力的语言说明了群众路线的威力，道出了我们党无往不胜的奥秘：“只要我们依靠人民，坚决地相信人民群众的创造力是无穷无尽的，因而信任人民，和人民打成一片，那就任何困难也能克服，任何敌人也不能压倒我们，而只会被我们所压倒。”毛泽东思想的这一观点如果放在我平时的生产工作中的意义就是不断地督促我深入基层、深入群众了解我们在生产生活中的一些经验和难点，从而把工作真正做到实处。
《实践论》是毛泽东同志最杰出的哲学著作之一。毛泽东同志在马克思辩证唯物主义的基础上，结合中国具体的社会实践，深刻地揭示了认识与实践的密切联系。在读完《实践论》全文之后，我对辩证唯物主义的知行统一观有了更为深刻的了解，对我在工作中也大有裨益。《实践论》文题虽为“实践论”，但其论述的过程却始终不离开认识。通过不断阐述认识与实践的联系，从而更能深刻地表达实践、解释实践。通过阐述认识的发展过程，我们可以更清楚地了解到人的认识究竟怎样从实践产生，而又服务于实践。
现阶段在工作中时常出现这样的一种情况：随着学历的不断上升，有的单位可能近九成都是大学生，但由于实践的不足往往会闹出一些“秀才遇上兵”的笑话，也会出现“大事干不好，小事不愿干”的例子，这就印证了毛泽东同志的《实践论》。所以在我自己的工作中，我一定要时时用毛泽东同志的《实践论》提醒自己多动手、多尝试、多实践，不断提升自己的职业技能，早日成为一名技术骨干。
毛泽东同志在延安的时候说过一句话：“如果再过2019年我就死了，那么我就一定要学习9年零359天。”讲这个话是希望领导干部们抓紧时间读书学习，毛泽东自己确实做到了这一点。他在写《新民主主义论》的时候，读了十几遍《共产党宣言》，为了学英文，他找来中文版和英文版的《共产党宣言》对照起来，在一本英文版的《共产党宣言》里还留有他的批注。列宁的《国家与革命》是他经常阅读的。《资本论》很难读，但毛泽东读《资本论》留下的批画有四个时间，说明他起码在四个时间段里读过《资本论》，当然不一定是全读。在五十年代初，毛泽东对人说，《红楼梦》他已经至少读了5遍，还让人从北京图书馆手抄过一部胡适收藏的《石头记》。我们首先做到“坚持学习，坚持思考”，这是党员应履行的义务之一，学习使人进步，使人增长知识、智慧。坚持学习相关知识，提高业务水平，增长个人素质，有利于工作效果的提高，这样才能学到老、用到老。
以上是我在党课中学到的和领悟到的,我知道这并不成熟,带有明显的个人感情色彩,希望党组织在今后的日子中能对我加强要求,我十分愿意接受党组织的教导和考验。
个人总结大学生篇九
在今年的四月份，我有幸参加了我校关于入党积极分子的党课培训。为期半个月的党课培训虽然已经暂时结束了，但我的心却久久不能平静，那雄壮的国际歌旋律依然在耳边回响，久久不能忘怀……
党课培训中，许多优秀的老师教会了我很多道理，我懂得了什么是责任，作为大学生，我们能为社会做些什么。他们侃侃而谈，使我了解了党的伟大历史，党的发展现状以及我们党的光明前景。杨金才老师从党员的标准、党员的责任、大学生的表率作用三方面告诉我们要明确党员责任，争做模范先锋；黄建军老师告诫我们要端正入党动机，做合格的党员;孙武安老师以邓小平为例，阐释了一个共产党人应该有的伟大精神；吴文新老师详细介绍了科学发展观的内涵，让我们对科学发展观有了更深刻的认识！
在此期间，我们还观赏了电影《八月一日》。影片一开始，一幅血腥画面震撼了我的心，雨中的街道上满是尸体，血流成河——血泊中，战士们永远闭上了眼……一九二七年，正当北伐战争节节胜利之际，代表资产阶级利益的北伐军总司令蒋中正，武汉政府国民政府主席汪精卫先后背叛了革命，先后发动了“四·一二”和“七·一五”政变，在“宁可杀错一千，绝不漏掉一个”的反动口号中，大肆屠杀共产党员。为了抢救革命，中国共产党员纠正了陈独秀的右倾错误，认识到武装斗争的重要性。八月一日，周恩来，贺龙，叶挺，朱德，刘伯承等领导了震惊中外的南昌起义，打响了武装反抗国民政府反动派的第一枪，终于在黑暗中找到了胜利的曙光，宣告了中国共产党员把中国革命进行到底的坚定立场，标志着中国共产党独立地创造革命军队和领导革命战争的开始。血泊中，战士们永远闭上了眼，活着的人，却又在为明天的战斗而随时准备牺牲……由此，我真正明白了中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国和中华民族的行锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的民展要求，代表中国先进的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益这句话的真正含义。
尽管一段时间的培训我还不能从最深最高的层次上去领会和感受各种要旨，但这足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。我认为，正确的思想是指导行动的前提。通过这次的学习讨论我更加坚定自己的观点。全心全意为人民服务，对于共产党来说，不只是一种口号，它还是一种实际行动，一种艰巨的任务。然而只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极做出贡献；才能够在日常学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏不怕吃苦的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。我们周围经常可以看到这样的例子，别人比自己先入党就会心情不爽，甚至故意排斥他人。或者是接受党的长期考验时，自暴自弃、怨天尤人。这都是没有真确的入党动机作保证。如果我们端正了动机，即使要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，我们也应该正确对待；当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不会动摇自己的信念，始终朝着既定的目标前进。我们还应该在实践中不断用切身的体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。
最后的学习讨论课，各学院代表都做了发言，他们慷慨激昂，从不同角度阐释了自己的认识。通过这次学习讨论，我意识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习、认识只是停留在表面，了解肤浅。甚至有时会认为贯彻执行党的方针政策对于大学生主要是理论的学习，参加党的实践活动是毕业以后的事。本着做合格大学生的标准，实践行动方面没有犯过什么错误。但是没有指导自己行动的科学的思想体系，这背离了合格党员的标准。从其他同学的观点中我也得到了不少启示。以后的学习生活中我要做的很多，但是我会坚持到底——以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想来指导自己的行动。
听了报告，参加了讨论，我有了自己的初步计划。做好身边的每一件小事，积极参加社会活动、集体活动，以达到加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。同时提高自己的学习能力，通过学习文化知识不断提高自己的素质。在科学发展日新月异的今天，不学习就会落后，国家的发展就会令人堪忧。作为先进生产力的代表，我将不断加强自己的专业知识：不仅是做到勤奋刻苦，还要合理利用学习时间提高学习效率。为了提高社会适应能力，我会拓宽自己的知识面，加大阅读量和阅读面，改变以往的尽量不看课外书的坏毛病。不仅是自己努力，还要用自己的行动影响大家，和大家共同进步，经常交流学习经验，主动帮助后进的同学。
作为一名入党积极分子，我一定要以党员的要求严格要求自己。同时，不断培养自己坚韧不拔的意志，坚定马克思主义和共产主义的信念，坚定对有中国特色社会主义和改革开放现代化建设的信心，坚持按照党章的规定，坚决服从组织的安排和决定，积极完成组织交给的任务，牢固树立共产党员的政治意识、责任意识、创新意识，积极从思想上争取入党，争取早日成为新时期的合格共产党员，同时为把我们国家建设成为有中国特色的社会主义现代化和谐社会而奉献自己的力量。
我要在今后的工作学习中做到：勤奋、积极进取、以集体利益为重，甘于奉献、尽职尽责，不怕吃亏，经受党组织对我的考验，把申请入党作为自己人生的加油站，在实际工作中改善自我、提高自我。认真实践到全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地进取，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
个人总结大学生篇十
一、实习目的
此次的实习，第一是为了把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的，并发现自己的优缺，把不足加以改善，把长处继续发扬。第二是为了锻炼自己，增加社会阅历，学会更好地与他人进行沟通、合作和交流，以此来丰富和发展自我。第三是通过了解营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。
二、实习总结
1.工作环境分析
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
公司是在广州这座美丽的城市中，这里的保健品公司可谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此激烈的竞争中，公司能够生存下来并且得到较好的发展，可不是一件容易的事情。虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今依旧生存，这还得益于公司的各项政策以及员工的积极配合。
公司为员工提供良好的住宿和工作环境，所制定的休息时间合理，关心员工的身体状况，特意为员工提供凉茶等服务，还推出各项奖励措施，如：完成既定的任务便有机会去旅游、团队pk奖、个人愿望成真奖等等。公司还不定期举办一些知识演讲比赛，理财知识讲座。每个月都为员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员工与员工间进行经验交流和学习。在这样的环境里，我们每个员工都工作积极、认真、负责。团队在竞争中合作，在合作中竞争，涌现出一股股朝气，工作氛围既紧张有轻松，能做到劳逸相结合。
2.实习过程
实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论知识学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进行了解，系统深入地学习公司产品、销售方式等理论知识，并测试考核。第二阶段：实验阶段。这阶段主要是对培养符合公司要求的职工进行实战模拟演练。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，我才有资格进入中心进行真正的销售实践。
3.实习心得
此次的实习，我所从事的职位与我所学的专业相关性并不大，但我却学到了不是书本上没有的知识和经验。我学会了理论联系实际，这次实习中虽然没能把最主要的专业知识与实践接轨，但这却能与客户关系管理这门课程联系起来。此次实习工作使我体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的语言表达能力，提升了自己的销售技能，体会到专业知识的重要性，学会结合别人的长处，学会结合与创新。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。光阴似箭，岁月如梭。一晃一个月已经过去了，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
虽然这次的实习时间并不长，但通过实践和学习，我总结到以下几点：
(1)守时如金
在我们的工作中，时间与我们息息相关，也就是所谓的“时间就是金钱”。那次我真正的体会到了。事情是这样的：我们公司设置了一个接人奖项，如果接到人并在规定的时间内回到来便有20元的奖金。我觉得这是一件很容易的事情，所以我很想去尝试，因为我没有接过人。终于有一位阿姨答应了我的请求，愿意让我去接她参加我们的会议。接她那天我起得特别早，可是由于对那里的环境不熟悉，找了半天才找到，就这样耽误了时间，我没能在既定的时间内完成任务，最终奖金与我擦肩而过。
从这件事情里我还学会了，做任何事情都会有第一次，不管是成功还是失败，我们都要勇于尝试，敢于面对。还有就是在做每一件事情之前，我们都要三思而后行。如果当时我有打电话问清楚下了车，如何走去目的地时，就不会丧失这么一个机会了。
(2)团结协作
在一次会议营销中，我虽然没来客户，但我的任务还是很重的，因为我还要帮助其他人照顾他们的客户。我被安排到一位阿姨(部长邀请的)的旁边照顾她。在此期间，我也不由自主地察言观色，从而判断她是不是我们的潜在顾客。自由时间到了，像往常一样，我向她介绍我们产品的规格，但由于对产品不是很熟练，介绍的不是很详细。幸好，这时姚总过来帮我这个忙，他不仅向顾客介绍我们的产品而且把重点推向介绍我们的优惠政策中去了，从而转移了顾客的注意力，让他们觉得我们的产品不仅疗效显著而且价格实惠。经过一番的交流，顾客终于买了我们的产品一箱。这不是销售的结束而是开始。我们还要把货和顾客送回家，收款。这才是完成销售任务的一大半，因为我们还要进行客户的维护。
当时如果没有姚总的帮助我是不能开单的，如果没有我的帮助，我们的中心是不可以完成当天任务的，如果我们中心没能完成任务那么，公司的整体业绩是不可达到的。
我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，所有的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创造好的业绩，奉献出我们的力量。
(3)诚实守信
诚信，顾名思义，诚实守信。这个话题虽然古老却永远不会过时。尤其在我国提出构建和谐社会的今天，诚信更应该成为每个人都具有的一种品质。
在一次的电话邀约中，我于那位阿姨聊得很好，答应我来参加我们的活动，但她要我保证决不能向她推销我们的产品。但是阿姨不愿意告知其住址，说自己上门来拿邀请函。可是到了那天始终不见她的身影，还以为她不回来了，到了晚上她发了一条短信给我说因为她今天有点事不能及时告知我，并深感抱歉，但她还会过来拿邀请函的。到了那天阿姨真的来了，她信守了承诺，我当然不甘落后啦，我也信守了我的承诺，没有向她推销我们的产品。那天我们都很开心，因为我们都信守了我们的承诺，并成为了朋友。
个人总结大学生篇十一
时光飞逝，这一学期所有的学习和工作都即将要告一段落，我团支部的工作也进入了总结阶段。仔细一下自己担任团支书以来的所做所问所学所思，从工作中也体会到了许多人生的哲理，也是颇有感慨。不仅仅胜作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法，真诚的向关心和支持我的老师和同学们说一声谢谢。在这个学期里，是有成绩也有不足。但全班同学如一家人和睦相处，我觉得便是我的最大收获是一学期的团支书工作和学习，伴我走进了我的大学生活，也伴我走向了一个新的人生高度。
经过紧张的学习和工作，这学期的团支部工作终于到了总结阶段了。这学期我们团支部的计划活动开展得顺利又*。不仅让支部的成员全都感受到了集体的荣誉和团结的力量，让大家为生在这样一个活跃而又有积极氛围的集体中而感到自豪和快乐。下面按照我们的支部计划和实际开展的团支部活动将我们的团支部工作总结如下：
在学习方面，班委会团支部组成了“一帮一”学习小组。带动了很多在学习上有困难的同学，也使本来优秀的同学巩固了基础知识。大家互帮互学共同进步，实现了班级的和谐稳定快速的发展。
在文艺活动方面，团支部在本学期共举行了6次团组织生活，并得到了校组织部和院组织部的一致好评，这是与同学们积极配合分不开的。团组织生活不仅提高了同学们的思想道德修养、丰富了课余生活、而且成为了大家互相了解的纽带。同时我班还定时为大家播放一些英语原声电影，既提高了同学们的口语和听力还陶冶了情操。
在体育活动方面，本学期团支部组织了7、8班友谊篮球赛和8班篮球3人挑战赛。在活动中同学们表现积极，充分发挥了友谊第一比赛第二的精神，为我班的课余生活又添加了绚丽的一笔。而且在本学期石工院的拔河比赛中，我班的健儿们一路过关斩将，在强烈的班级荣誉感和责任感下，取得了第二名好成绩。充分体现了团结才是力量。
在工作方面，本学期我貌开展了3次团委会会议，积极总结改正工作上的问题。
而且在圣诞节即将到来之际，我们还精心策划和组织了一个有趣的送苹果活动，让大家都感受到了节日的气氛和来自同学和集体的关怀。度过了一个安静而又有意义的平安，祥和之夜。
我觉得最值得一提的是我们团支部给每位过生日。在同学生日那一天，他会收到生活委员送出的小礼品和各位同学的祝福。礼物虽小但这是我们大家共同的一片心意。我想这也算是我们班的一大特色吧。事情虽小，却在无形中拉近了彼此的距离，我们一定会发扬下去。
半年间，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，而同学之间互相了解和认识也使班级工作能更加顺利地进行。班级联谊、篮球赛、电影聚会等等，历历在目，毕生难忘。
作为班里的团支书，我认真地感受了每位同学的感言，才发现真的还有好多事情是还没有做到的。来自不同生长环境的同学们有着很多表面并没有展露出来的想法，有很多不同性格的人，还有一些和其他同学一样有着热情但羞于表露的人。作为班内的团支书，我想我有义务来关心同学们更多心灵上的需要，这也是我发现在以往工作中的不足之处，所以在今后的工作生活中，我会在这方面倾注更多的力量。
“一个班级的荣誉是要靠全体成员共同努力的”，但我也知道做好一个尽职尽责的好团支书也是至关重要的;“一个没有领导的集体是散乱的”，同样，一个好的决策会增强集体的凝聚力，从而使班级有更强的创造力!这是通过半年的工作中总结出来的。
我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度。
下个学期，我们会有更重的学习任务，以及要搞好学校各项活动，但要认识到当好一个班干部不光要带领同学们搞好这些活动，我们是学生，学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的，所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。
半年的大学生活，半年的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质，我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质，在今后的工作中仍然能保持足够的热情取得更好的成果。